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「COVER」，在疫情期間以獨到戰(zhàn)略，奠定地位的VTuber經(jīng)營公司

レイ | 2024-12-19 01:25:38 | 巴幣 2 | 人氣 123

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「COVER」，在疫情期間以獨到戰(zhàn)略，奠定地位的VTuber經(jīng)營公司

過去兩年的疫情期間，正當許多產(chǎn)業(yè)都陷入苦戰(zhàn)時，遠端便能發(fā)揮價值的產(chǎn)業(yè)變大展所長，而這次要介紹的正是這樣一間在疫情期間，不論在日本國內(nèi)還是在華語圈、英語圈都掀起一陣旋風的公司－COVER。

COVER是一家創(chuàng)立於2016年，資本金4億5280萬，經(jīng)營VTuber為主要業(yè)務的公司。VTuber是Virtual YouTuber的簡稱，意即VTuber使用的影音平臺為YouTube，Virtual的意思則是虛擬人物形象，而使用該虛擬形象的人會使用2D或3D的動作捕捉設備與應用程式，讓該虛擬形象依照自身的動作動起來，最終使用該虛擬形象在YouTube上進行產(chǎn)出，故被稱為VTuber。

不過一般的YouTuber多需上傳剪輯過的影片，而VTuber則不同，雖然VTuber的文化最一開始確實也以上傳影片為頻道營運重點，但不久後VTuber便轉(zhuǎn)以"直播"作為與觀眾、粉絲互動的最主要形式，正如CEO谷郷元昭曾在受訪時提過，谷郷認為影片從拍攝到上片為止需多名人員參與才能完成，但以"直播"為核心的頻道經(jīng)營方式只需可以進行2D動作捕捉的手機與APP便能進行，不僅可以在事業(yè)初期減少人力成本，更能快速的複製此商業(yè)模式。

COVER正是活用此一特性，經(jīng)營hololive production此一事務所，管理並支持著旗下77位的VTuber開展各種活動。

事業(yè)起步時的戰(zhàn)略

谷郷除了在事業(yè)初期考慮到了直播低成本、易複製的這個優(yōu)勢之外，還提出了他在開展VTuber事業(yè)時，考慮到的4大重點

(來源文章)

市場的成長性
谷郷認為若不隨著數(shù)位化的潮流，將難以成長為大型企業(yè)，因此谷郷選擇直播除了前述的優(yōu)勢之外，還有一個特點就是直播主可以及時回應觀眾的"Donate"，在以歐美直播主較多的Twitch上Donate文化已十分成熟，轉(zhuǎn)而看向日本國內(nèi)有類似成熟文化的則是17LIVE，谷郷曾於2017年11月讓旗下首位VTuber的ときのそら上17LIVE直播，同時在線最高觀看人數(shù)達到2.6萬人，這讓谷郷開始覺得直播是一個可行、有潛力的方式。
在市場黎明期入場
谷郷認為當大家都覺得是個不錯的入場時機時，就已經(jīng)太晚了，更早的入場才能獲得急速成場的機會。2016年11月，Kizuna AI誕生並成為現(xiàn)今公認的第一位VTuber，隔年12月COVER旗下第一位VTuber "ときのそら" 出道未滿半年便將直播平臺轉(zhuǎn)移至YouTube。
確保收益性
谷郷認為在事業(yè)初期若要順利站穩(wěn)龍頭、擴大商業(yè)規(guī)模來確保公司的收益性，需要的是簡單明確的商業(yè)模式，VTuber提供娛樂，觀眾則是Donate、買周邊商品，這樣的商業(yè)模式足夠簡單也才好複製。
在擅長的領域作戰(zhàn)
谷郷認為在擅長的領域作戰(zhàn)，才能產(chǎn)出有足夠競爭力的產(chǎn)品內(nèi)容。谷郷過去曾任職於遊戲製作公司、網(wǎng)路廣告媒體公司、手機APP開發(fā)&提供服務的公司，對於網(wǎng)路事業(yè)、APP運用並非毫無頭緒。

上述的4點讓COVER確實地在VTuber領域中逐漸站穩(wěn)腳步，2019年4月COVER旗下的YouTube頻道訂閱總數(shù)突破了100萬人次。

活用其娛樂內(nèi)容的優(yōu)勢

累積了人氣之後，如何提供多元的娛樂來拓展受眾、如何穩(wěn)固甚至提升粉絲的忠誠度，便是接下來的成長課題，面對此一課題，COVER將自身經(jīng)營VTuber的模式定義為「為了那些想成為VTuber的人提供支援」，藉由這個協(xié)助者角色的經(jīng)營模式，讓旗下的VTuber得以在螢光幕前發(fā)揮其個人魅力，不會因為太過受限於事務所的整理經(jīng)營策略而失去作為直播主的市場差異性。

同時COVER也能以協(xié)助者角色吸引有潛力的直播主成為他們旗下的VTuber，這點更是讓谷郷的「團體出道策略」得以順利進行，團體出道指的是一次讓複數(shù)個VTuber出道，這批VTuber則會被視為N期生，不僅能增加團體凝聚力，更能藉由團體的互動增加話題性讓粉絲更容易喜歡上整個團體，COVER這樣與VTuber的合作模式讓其得以繼續(xù)擴大事業(yè)版圖。

除了在直播形式上下苦功，COVER也積極展開多媒體的活動，像是觀看次數(shù)近1000萬次的用來宣傳新project的短篇動畫、推動VTuber個人的原創(chuàng)音樂MV、旗下VTuber共同出演的大型跨年直播&線上3D演唱會、與各家企業(yè)推出聯(lián)名商品或合作咖啡廳的商業(yè)合作案，都讓COVER的「hololive事務所」的名聲逐漸響亮。

然而提升知名度的要因除了COVER自身推行的企劃案之外，給與粉絲充分發(fā)揮創(chuàng)意的創(chuàng)作空間也是十分關鍵的一點，公司發(fā)布的「二次創(chuàng)作Guideline」中便清楚提到，只要遵循此Guideline，COVER便不會進行版權(quán)追究，這確保了粉絲能夠在Twitter等社群媒體上發(fā)布VTuber的二次創(chuàng)作產(chǎn)物，如粉絲自製的角色繪圖、短影片等，讓粉絲社群的熱度不減，其中"觀看粉絲的創(chuàng)作"甚至反過來成了旗下VTuber的直播主題之一。

進軍海外市場

隨著疫情爆發(fā)，世界各地的人們在家的時間變多，對娛樂活動的需求大幅轉(zhuǎn)移至線上，這爲COVER拓展海外英語圈VTuber線上直播帶來拓展受眾的好機會。

此時便是上述的二次創(chuàng)作Guideline進一步發(fā)揮驚人作用的時刻，在網(wǎng)路直播中有一個叫「剪精華」的文化，固然有與剪輯師合作的情況，但更多是由粉絲自己剪輯精華為直播主宣傳，疫情期間藉由YouTube的演算法，VTuber的精華影片以病毒式的傳播力，席捲了曾點開精華的人們的YouTube首頁，COVER了解這些自然流量的重要性，便在Guideline中明文允許剪輯的條件，與產(chǎn)出精華影片的粉絲建立夥伴關係。

順著這股潮流加上谷鄉(xiāng)的團體出道策略，2020年9月出道的旗下5位英語VTuber，如今5位的頻道總訂閱已過960萬人次，其中一位的出道策略「Gawr Gura」甚至出道未滿一年，便一舉超越其他VTuber前輩，成為了全世界頻道訂閱人數(shù)最高的VTuber。

根據(jù)日本動畫協(xié)會對廣義的動畫市場規(guī)模所做的統(tǒng)計，2021年的市場規(guī)模來到了2兆7422億日圓，其中海外的市場規(guī)模則佔將近50%的1兆3134億日圓。

谷鄉(xiāng)曾在2022年的採訪中提到過選擇拓展地區(qū)時會考慮其對動畫、cosplay等文化的接受度，而從英語VTuber粉絲的迅速增長可見海外對於VTuber文化的反應熱烈程度，不過考慮到日本國內(nèi)&海外頻道訂閱數(shù)差距，以及海外動畫市場的規(guī)模之龐大，或許海外VTuber的市場還有非常多待觸及的受眾也說不定。

結(jié)語

其實谷鄉(xiāng)對未來的展望並不止於此，COVER於2020年5月增資與融資共計約7億日圓時寫出了三個資金籌措的目的，第1點是VTuber的support體制強化、第2點是海外拓展的事業(yè)強化、第3點便是谷鄉(xiāng)的另一個展望－進軍XR領域。

2021年2月，谷鄉(xiāng)於自身的部落格發(fā)表了「hololive alternative」project，希望創(chuàng)造一個VTuber與粉絲能互動的線上虛擬空間，將此服務提供給大家，截至目前該project底下的一款遊戲「holo earth」剛於2022年11月底開放β測試，目前從COVER的人員招募中，能看到其為了XR領域仍在擴大招募開發(fā)人員，今後的發(fā)展只能拭目以待了。

除了COVER之外，VTuber業(yè)界還有另一家公司叫ANYCOLOR，兩家公司可謂VTuber界的雙雄，巧的是ANYCOLOR在去年的6月8日於東證Growth版上市，ANYCOLOR就有更多財報可以了解從他們的角度是如何理解VTuber市場的，但這就留待下次再撰文分享了。

此文轉(zhuǎn)載自：Taisa的對策