原文：
作者：Matthew Handrahan 2012/07/02
獨(dú)立開發(fā)商正在奮發(fā)向上，而拉丁美洲未來(lái)的遊樂(lè)器市場(chǎng)將大有可為
Reinaldo Normand 曾經(jīng)離開過(guò)巴西卻又再一次的回來(lái)。
1996 年的時(shí)候他是一名遊戲界記者，
Normand 目睹了國(guó)際級(jí)的發(fā)行商登陸該國(guó)、
嘗試把原本蓬勃發(fā)展的非正規(guī)盜版市場(chǎng)打造成 1 年 5000 萬(wàn)美金的合法產(chǎn)業(yè)。
接著、他看到這些努力一一失敗，
他的職場(chǎng)生涯也朝向了海外發(fā)展：墨西哥和中國(guó)，
這兩個(gè)地方普遍被認(rèn)為在電玩界比巴西更有未來(lái)的發(fā)展性。
2010 年、離鄉(xiāng) 6 年後，Normand 回來(lái)了。很多事情已經(jīng)改變。
出現(xiàn)了很多興新的遊戲產(chǎn)業(yè)類型、
手持系統(tǒng)以及社群遊戲開發(fā)的崛起讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)徹底改觀，
機(jī)會(huì)出現(xiàn)在過(guò)去不曾出現(xiàn)過(guò)的地方。
巴西是否能打造出自己的憤怒鳥或是開心農(nóng)場(chǎng)並不重要；
現(xiàn)在在這裡開發(fā)、發(fā)行以及讓遊戲融入人們的生活中已經(jīng)是可能的了，
而在每一個(gè) Normand 注意到的地方、都有人在為此努力著。
「我注意到有很多小的開發(fā)商、其中大部分沒(méi)有遊戲製作的經(jīng)驗(yàn)。」
他說(shuō)：「這引發(fā)了一些議論、
很多同業(yè)他們認(rèn)為『這些傢伙不會(huì)做遊戲。他們一定會(huì)失敗。』
但這些人之中也有過(guò)去對(duì)遊戲接觸很深的玩家 ─ 有的是資方、有的是顧問(wèn) ─
他們以手持系統(tǒng)為目標(biāo)建立小型開發(fā)團(tuán)隊(duì)，並且達(dá)到了相當(dāng)?shù)某晒Α?/font>
我認(rèn)為再過(guò)個(gè)兩三年這些手持系統(tǒng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到一個(gè)成熟的水平。」
「巴西是世界上最依賴社群系統(tǒng)的國(guó)家之一。他們是明日的消費(fèi)者。同時(shí)這樣壓倒性的數(shù)字會(huì)隨著智慧型手機(jī)發(fā)展持續(xù)成長(zhǎng)。」Bertrand Chaverot、Ubisoft。
以開發(fā)和銷售來(lái)說(shuō)、巴西是世界上成長(zhǎng)最快的智慧型手機(jī)市場(chǎng)之一。
目前、該國(guó) 2 億人口有 2.4 億隻手機(jī)。
雖然智慧型手機(jī)只有佔(zhàn) 10%，但這個(gè)數(shù)目不斷地上升：
根據(jù) Naoki Yamamoto、日本社群遊戲開發(fā)商 GREE 的拉美業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，
這個(gè)比率會(huì)在 2015 年達(dá)到 35% ─ 也就是約會(huì)有 8000 萬(wàn)隻的智慧型手機(jī)。
GREE 已經(jīng)不只是日本地區(qū)的手機(jī)遊戲開發(fā)商，在不斷擴(kuò)張下和很多國(guó)際大廠都有合作關(guān)係
每一家手機(jī)商都想藉著現(xiàn)地組裝、壓低硬體成本來(lái)在像巴西這樣的國(guó)家大展身手。
一旦這些產(chǎn)品能達(dá)到市場(chǎng)需求、其成長(zhǎng)甚至可能超越 GREE 的預(yù)測(cè)，
同時(shí)不只是手持設(shè)備、該國(guó)蓬勃發(fā)展的社群網(wǎng)路互動(dòng)也一樣前景看好。
「巴西是世界上第二大 Facebook 使用國(guó)。
在這裡有 4700 萬(wàn)名會(huì)員，同時(shí)期成長(zhǎng)率也是數(shù)一數(shù)二的。」
Bertrand Chaverot、Ubisoft 巴西和南美業(yè)務(wù)的常務(wù)董事這麼說(shuō)，
而 Ubisoft 也是在該國(guó)發(fā)展最久的發(fā)行商之一。
「巴西是世界上最依賴社群系統(tǒng)的國(guó)家之一。
人們喜歡在沒(méi)有任何限制和拘束下爭(zhēng)辯、討論、聊天和分享。
巴西 18 到 24 歲的年輕人每天平均花 5 個(gè)小時(shí)在 Facebook，
如果針對(duì) 15 到 18 歲的年輕女孩這個(gè)數(shù)字更高達(dá)一天 6.2 個(gè)小時(shí)。
他們是明日的消費(fèi)者。同時(shí)這樣壓倒性的數(shù)字會(huì)隨著智慧型手機(jī)發(fā)展持續(xù)成長(zhǎng)。」
在這樣的消費(fèi)能力下、我們很肯定巴西會(huì)成為社群網(wǎng)路和手持設(shè)備主要市場(chǎng)之一。
然而 Normand、在 2011 年創(chuàng)立社群網(wǎng)路開發(fā)公司 2Mundos，
卻相當(dāng)懷疑有多少巴西開發(fā)商可以因而受益。
幾年前、Google 旗下的 Orkut 是該國(guó)最受歡迎的社群網(wǎng)站，
而巴西開發(fā)商像是 Vostu 也在一個(gè)這樣封閉式的市場(chǎng)上獲得了巨大的成功。
「去年我已經(jīng)看到 Facebook 摧毀了 Orkut、無(wú)論是在觀感上還是實(shí)質(zhì)內(nèi)容上。」
Normand 說(shuō)：「現(xiàn)在的問(wèn)題是巴西的大開發(fā)商們要在 Facebook 上重新開始
─ 更正確地說(shuō) ─ 他們要競(jìng)爭(zhēng)的遊戲是他們過(guò)去『靈感』的來(lái)源，
而現(xiàn)在他們遇到了麻煩。
在這 18 月間、一切都改變了：在 Facebook 用戶上的投資要比過(guò)去高的很多，
開發(fā)成本從 20 萬(wàn)到 30 萬(wàn)美金變成 400 萬(wàn)美金。」
「在這 18 月間、一切都改變了：在 Facebook 用戶上的投資要比過(guò)去高的很多，開發(fā)成本從 20 萬(wàn)到 30 萬(wàn)美金變成 400 萬(wàn)美金。」Reinaldo Normand、2Mundos
2Mundos 藉由從其他媒體內(nèi)容中開發(fā)相關(guān)遊戲和這樣的趨勢(shì)抗衡。
在正確的合作對(duì)象選擇下、其產(chǎn)品可以深入巴西既有的公眾文化愛好上，
這可以平衡開發(fā)的開銷。
根據(jù) Normand 的看法、這是唯一可行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，
在目前不考慮和 Zynga 正面對(duì)抗。
「我們 2Mundos 起步的目標(biāo)市場(chǎng)就是在『本土化』的社群遊戲上。
我相信社群遊戲是一種文化現(xiàn)象，如同電影和音樂(lè)。
它們自由、進(jìn)入門檻很低，所以我把它們視為一種文化產(chǎn)品。
像巴西這樣的人口大國(guó)，這種遊戲可以獲得很強(qiáng)大的本土文化支持。
這的確不可能和 Zynga 在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)，
但卻可以專注在本土市場(chǎng)上、並且交出漂亮的成績(jī)單。」
圖片來(lái)源：http://www.2mundos.net/us/
MusiGames 的 Americo Amorim 也採(cǎi)取了相同的戰(zhàn)略 ─ 不考慮細(xì)節(jié)就理念上來(lái)說(shuō)。
作為 Daccord Music Software 的子公司，
MusiGames 成立在 2007 年、為 iOS 設(shè)備開發(fā)音樂(lè)應(yīng)用程式和遊戲。
在萬(wàn)頭鑽動(dòng)的 AppStore 中，它獲得了成功、有數(shù)個(gè)排行榜前 10 名的遊戲，
而 Drum Challenge、則是貨真價(jià)實(shí)的排行榜冠軍遊戲。
無(wú)論如何、像是 Normand、Amorim 在專注目標(biāo)市場(chǎng)上的成功，
讓巴西越來(lái)越多的科技教育學(xué)校需要教育遊戲軟體 ─
數(shù)位內(nèi)容在今年首次被編入教育預(yù)算中，而 MusiGames 打算提前就準(zhǔn)備好相關(guān)產(chǎn)品。
「大概從六年前就有教育遊戲相關(guān)的巨大需求並且人們已經(jīng)在討論這個(gè)問(wèn)題。」
Amorim 這樣說(shuō)：
「問(wèn)題在於當(dāng)時(shí)那些負(fù)責(zé)製作的公司都不是遊戲公司......
他們搞死了遊戲在教育的這塊領(lǐng)域，孩子根本不想玩那些東西。」
「去年開始、我們以音樂(lè)教育為目標(biāo)開發(fā)我們的遊戲
─ 製作真正的遊戲，結(jié)合社群、排行和一切遊戲的相關(guān)資源 ─
我們對(duì)校方展示這些東西，他們希望我們?yōu)樗麄冏銎咸蜒勒Z(yǔ)、數(shù)學(xué)和科學(xué)的教育內(nèi)容。
這樣的需求開始進(jìn)入真正成長(zhǎng)的階段，
因?yàn)樾７胶臀慕贪l(fā)行商了解了他們過(guò)去的嘗試不是真正的遊戲。
這會(huì)在一兩年內(nèi)成長(zhǎng)為穩(wěn)健的市場(chǎng)。」
「實(shí)體銷售的業(yè)務(wù)在這些國(guó)家將會(huì)發(fā)展成下一個(gè)真正的大市場(chǎng) ─ 這將會(huì)出現(xiàn)在巴西、出現(xiàn)在中國(guó)。」Bertrand Caudron、前 Electronic Arts 員工。
更重要的是，即便是這樣的小規(guī)模製作、
2010 年 MusiGames 的創(chuàng)投資金也提升到了 1 億 5000 萬(wàn)美金，
對(duì)於過(guò)去在巴西的遊戲公司來(lái)說(shuō)、這樣的水平是聞所未聞的。
「在巴西、尋找資金是一個(gè)問(wèn)題。」Amorim 說(shuō)：
「沒(méi)有任何適當(dāng)?shù)膭?chuàng)投和天使投資者的交流管道，
但去年開始很多從美國(guó)的創(chuàng)投資金來(lái)到了巴西，
而現(xiàn)在我們看到了開發(fā)商有了更好的環(huán)境去解決資金問(wèn)題。
它仍然有待改善、依然是個(gè)難題。
但至少在 2009 年時(shí)、我們開始尋找出資者的時(shí)候、只能找到 6、7 個(gè)，
現(xiàn)在有超過(guò) 20 個(gè)單位願(yuàn)意對(duì)剛起步的公司進(jìn)行投資。」
數(shù)位化平臺(tái)也幫助的在地以及國(guó)際廠商迴避該國(guó)貿(mào)易保護(hù)的相關(guān)法律。
在巴西、政府把電玩業(yè)和博弈歸在同一類，
這大大抬高了進(jìn)口遊樂(lè)器和遊戲的價(jià)格、就連消費(fèi)水平更高的國(guó)家都不能接受這樣的價(jià)位
─ 舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)、600 英鎊的 Xbox360 和 100 英鎊的決勝時(shí)刻遊戲。
再加上依然猖獗的盜版問(wèn)題，
毫無(wú)疑問(wèn)就在 Riot Games 和 Zynga 積極投入這個(gè)區(qū)域的數(shù)位市場(chǎng)的時(shí)候、
官方遊樂(lè)器市場(chǎng)一直都搞不起來(lái)。
「對(duì)於本地企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、政府的作法是非常保護(hù)主義的。
這是很典型的大國(guó)心態(tài)。」
Bertrand Caudron、EA 在 1999 到 2007 年拉丁美洲區(qū)的經(jīng)理這麼說(shuō)，
他非常了解巴西政府的政策造成的影響
─ Caudron 現(xiàn)在在 Digital Sherpa 工作、
一家和拉丁美洲有著密切關(guān)係的商業(yè)發(fā)展機(jī)構(gòu)。
「理由有兩個(gè)方面：
他們希望確保本土產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)、
同時(shí)他們也要確保這些要在巴西市場(chǎng)賣東西的公司
也會(huì)在本地進(jìn)行生產(chǎn)並且創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。
很多其它的產(chǎn)業(yè)都離開了......
所有電子業(yè)的大廠都在巴西設(shè)立工廠、生產(chǎn)電視、電腦，
然而這些市場(chǎng)更大，所以這樣的作法可能有其價(jià)值。」
「電玩產(chǎn)業(yè)則是用完全不同的方式在運(yùn)作 ─ 它更加地集中化 ─
但它的作法只適合電玩業(yè)，所以政府就會(huì)說(shuō)『為什麼我要改變我對(duì)於電玩的看法？』」
根據(jù) Ubisoft 的 Chaverot 所言、官員現(xiàn)在才開始慢慢了解這一切。
在多年的遊說(shuō)和知識(shí)普及之後，
國(guó)際和本土公司已經(jīng)學(xué)會(huì)如何在這塊已經(jīng)是世界上最有活力的電玩市場(chǎng)上、
和「不友善的」巴西政府溝通。
改變正在進(jìn)行、只是速度很慢。
「所有電子業(yè)的大廠都在巴西設(shè)立工廠、生產(chǎn)電視、電腦，然而這些市場(chǎng)更大，所以這樣的作法可能有其價(jià)值。」Bertrand Caudron、前 Electronic Arts 員工。
「他們?cè)噲D提供一些減稅或是稅務(wù)優(yōu)惠的方案減輕廠商負(fù)擔(dān)
─ 像是把『Rouanet』法案提供的免稅優(yōu)惠從影視業(yè)延伸到軟體開發(fā)產(chǎn)業(yè) ─
但在沒(méi)有重大的稅務(wù)改革之前、我們認(rèn)為這些有限的作法沒(méi)辦法帶來(lái)大規(guī)模的投資。」
「針對(duì)遊樂(lè)器和 DVD 上的遊戲，
第一方廠商聯(lián)合起來(lái)努力說(shuō)服巴西政府減稅會(huì)帶來(lái)數(shù)倍的市場(chǎng)成長(zhǎng)效果。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間的討論後、一些決定已經(jīng)做出，而現(xiàn)在我們正等待官方公布。
我們交叉手指祈求好運(yùn)、希望事情順利進(jìn)行。
這是為什麼雖然阻礙重重、我們依然看好巴西市場(chǎng)的原因之一，
這還沒(méi)考慮到 2014 的世界盃足球賽和 2016 的奧運(yùn)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)影響。」
隨著政府日益進(jìn)行的開放腳步，
Caudron 強(qiáng)烈地認(rèn)為巴西可以重現(xiàn)過(guò)去 AAA 等級(jí)遊樂(lè)器產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)、
但現(xiàn)在已經(jīng)衰微的強(qiáng)勁成長(zhǎng)力道。
這裡的合法市場(chǎng)收益在 PS 和 PS2 時(shí)代可能太小了，
受訪者表示盜版市場(chǎng)就像是「開派對(duì)」一樣，
Caudron 回憶他 1999 年來(lái)到這的時(shí)候很驚奇、這裡沒(méi)有任何官方代理的 PS2 業(yè)務(wù)。
「這怎麼可能？PS2 紅到無(wú)所不在，他當(dāng)年是一個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的遊戲平臺(tái)。
這裡是有很多遊戲主機(jī)，但都是由走私和水貨而來(lái)，
SONY 從來(lái)沒(méi)有任何計(jì)畫、甚至沒(méi)有興趣在這個(gè)區(qū)域發(fā)展官方業(yè)務(wù)。」
Caudron 估計(jì)北美硬體銷量的 5 到 10% 是再次轉(zhuǎn)手為拉丁美洲的銷售的，
在該地區(qū) PS2 的銷量應(yīng)該是「數(shù)以百萬(wàn)計(jì)」。
這些機(jī)器以和美國(guó)或歐洲相當(dāng)?shù)墓俜絻r(jià)格轉(zhuǎn)手賣出。
然而在巴西、幾乎沒(méi)有人可以合法地取得遊樂(lè)器 ─ 定價(jià)根本是沒(méi)有意義的。
「我發(fā)現(xiàn)自己在一個(gè)尷尬的處境中：
我有車、我有車子的引擎，但卻只能做一個(gè)火星塞的生意，
所以我把希望放在 PC 市場(chǎng)上。
同一時(shí)間 PC 市場(chǎng)是相對(duì)的穩(wěn)健，因?yàn)樗苋菀走M(jìn)行本土化工作。
EA 一直都致力在語(yǔ)言和內(nèi)容的本土化......
但在這邊的作法特別的是，我把我的銷售管道和我的對(duì)手分享。」
「EA 是第一家在此扎根的國(guó)際化發(fā)行商，
而其他發(fā)行商選擇了和本地廠商合作銷售他們的 PC 遊戲商品。
這是一個(gè)很混亂的市場(chǎng)：很多公司在一夕之間暴起暴落，
很多問(wèn)題在這其中被凸顯出來(lái)。」
「今天、Xbox 是墨西哥遊樂(lè)器的龍頭。據(jù)我所知墨西哥是世界第三大的 Xbox 市場(chǎng)，僅次於北美和加拿大。」Caudron、前 Electronic Arts 員工。
「在過(guò)去：和當(dāng)?shù)毓竞献髂銜?huì)不知道拿不拿的到報(bào)酬、
和付了錢他們到底有沒(méi)有在製作產(chǎn)品，或是跟我們合作、跟你的對(duì)手合作，
我們是一家美國(guó)的公司、並且可以信賴等等等。
這現(xiàn)在聽起來(lái)很有趣，
當(dāng)年我們 EA 負(fù)責(zé)在巴西銷售 Activision、LucasArts、Ubisoft 等公司的遊戲。
1999 到 2004 年之間、EA 在這的 PC 市場(chǎng)大概有 65 到 70% 的佔(zhàn)有率。」
遊樂(lè)器市場(chǎng)則持續(xù)在這種要死不活的狀態(tài)下，
一直到 2003 年、全球電玩產(chǎn)業(yè)的焦點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移。
在北美貿(mào)易協(xié)定下、
墨西哥可以提供這些公司像是 Ubisoft 和 EA 試圖在巴西努力創(chuàng)造的適當(dāng)環(huán)境。
在這些「泛拉丁美洲」國(guó)家提供的誘因下、成了大多數(shù)發(fā)行商優(yōu)先努力的目標(biāo)，
巴西則被放到了一旁。
「一夕之間、你可以在沒(méi)有關(guān)稅的狀況下進(jìn)口軟體、並且硬體的關(guān)稅也變得很低。」
Caudron 回憶：「微軟則跳入了這個(gè)市場(chǎng)、非常賣力地推出了 Xbox ─
大量的行銷、完美的市場(chǎng)操作。
並且取得了一席之地。
這就是為什麼今天 Xbox 是墨西哥遊樂(lè)器的龍頭。
據(jù)我所知墨西哥是世界第三大的 Xbox 市場(chǎng)，僅次於北美和加拿大。」
同樣的事情也出現(xiàn)在巴西、即便沒(méi)有政府的支援。
Ubisoft 將目標(biāo)放在佔(zhàn)有該國(guó)總?cè)丝?70% 的新興中產(chǎn)階級(jí)，
而消費(fèi)能力的提升促使了微軟開始在該地生產(chǎn) Xbox360。
這讓遊樂(lè)器的價(jià)格下跌了至少 40%，
在 Konami 和 Ubisoft 的幫助下、為 Xbox 開啟了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
「這是一個(gè)轉(zhuǎn)捩點(diǎn)、將時(shí)代劃分為『在此之前』和『在此之後』。」
Caudron 說(shuō)：「我認(rèn)為現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)是真的、真的要大爆發(fā)了。
他們劃分出兩種零售價(jià)、業(yè)績(jī)跟著一飛沖天。
這是一種市場(chǎng)差異行銷，而他們同時(shí)在硬體和軟體上都這樣做。」
「所有的一切都往正確的方向邁進(jìn)。
在這個(gè)階段、微軟已經(jīng)搶到了先機(jī)，
有十分可信的傳言指出任天堂和 SONY 也躍躍欲試，
因?yàn)樗麄冎廊绻麄儾惶线@臺(tái)火車、他們就會(huì)失去這個(gè)市場(chǎng)。
以傳統(tǒng)遊樂(lè)器平臺(tái)和實(shí)體零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我相信巴西的強(qiáng)勁成長(zhǎng)還會(huì)持續(xù)三四年。」
對(duì) Caudron 來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移了。
5 年前所有國(guó)際發(fā)行商都在墨西哥設(shè)置據(jù)點(diǎn)，現(xiàn)在、他們的目標(biāo)是巴西。
當(dāng)我們?cè)谀托牡群蛳乱粋€(gè)遊樂(lè)器世代的到來(lái)時(shí)，
如果忽視了微軟決定要在巴西當(dāng)?shù)亟M裝 Xbox360 的決定會(huì)是一大錯(cuò)誤。
Xbox Live 的數(shù)位內(nèi)容不停地增加、而零售價(jià)格則在下跌，
下一個(gè)遊樂(lè)器世代將會(huì)需要把像巴西這樣的國(guó)家納入市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)畫之中。
「廠商們必須把他們列入考慮。」Caudron 說(shuō)：
「實(shí)體銷售的業(yè)務(wù)在這些國(guó)家將會(huì)發(fā)展成下一個(gè)真正的大市場(chǎng)
─ 這將會(huì)出現(xiàn)在巴西、出現(xiàn)在中國(guó)。
就我個(gè)人來(lái)看、毫無(wú)疑問(wèn)這是微軟做出這樣決定的原因。」
