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由臺(tái)灣泛二次元研究學(xué)會(huì)策劃的「IP經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)分享，臺(tái)日專案經(jīng)驗(yàn)談」座談，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)深耕 IP 的專業(yè)講者 ：Fandora 共同創(chuàng)辦人 陳勁宇 (以下簡(jiǎn)稱陳勁宇) 與 創(chuàng)角數(shù)位執(zhí)行長 羅際明 (以下簡(jiǎn)稱羅際明) 兩位專家，針對(duì) IP 開發(fā)與經(jīng)營分別介紹，並在對(duì)談中特別就「如何在臺(tái)灣打造原創(chuàng)IP並進(jìn)軍海外」、「製作委員會(huì)的投資風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)制」以及「真人與虛擬角色I(xiàn)P的行銷方式」等議題展開深入交流。活動(dòng)中講者們透過日本與臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)的對(duì)照，並結(jié)合實(shí)際案例，為在場(chǎng)參與者提供多元觀點(diǎn)與可行策略。以下為本次座談的重點(diǎn)整理：
一、製作委員會(huì)模式與臺(tái)灣IP投資現(xiàn)況
講者羅際明指出，日本的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)常透過「製作委員會(huì)」模式集結(jié)多方資金，以分擔(dān)大額製作成本與共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這種「共同出資、共同分擔(dān)」的結(jié)構(gòu)有助於在資金充裕的情況下提升作品品質(zhì)，並透過多角營收（如商品授權(quán)、音樂、遊戲改編等）回收投資。
索尼旗下的Aniplex參與《鬼滅之刃》製作委員會(huì)，不只靠日本國內(nèi)電視播放，還透過全球授權(quán)、角色商品與遊戲改編等多元管道取得可觀收益。這種「大型企業(yè)跨領(lǐng)域整合」的典型做法，也引導(dǎo)了後續(xù)多部日本動(dòng)畫的全球行銷模式。
相較之下臺(tái)灣市場(chǎng)規(guī)模較小、投資方願(yuàn)意分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的誘因不足，往往難以複製日本式的集資模式。大型企業(yè)出資者相對(duì)謹(jǐn)慎，多數(shù)情況下仍偏好代理成熟的海外IP，或投入對(duì)自身更有利的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
雖然如此，講者陳勁宇說臺(tái)灣已陸續(xù)出現(xiàn)願(yuàn)意投入「內(nèi)容投資」的新創(chuàng)與企業(yè)，包含部分上市公司開始嘗試加入日本製作委員會(huì)，以利日後取得臺(tái)灣及其他海外地區(qū)的發(fā)行權(quán)；也有公司將原創(chuàng)IP結(jié)合遊戲、漫畫、模型製作等領(lǐng)域，嘗試以較靈活的方式經(jīng)營。
兩位講者都不約而同地提到，IP經(jīng)營就如同「宗教」一般，IP產(chǎn)品並非是剛需且高頻率的消費(fèi)品，而是以情感驅(qū)動(dòng)的非必需品，所以如何分析自己IP所具有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)狀更是重要。講者陳勁宇便提供了以IP的教主、教堂、教義、教徒的方式分析IP現(xiàn)狀的方法。
二、臺(tái)灣原創(chuàng)IP在海外的行銷優(yōu)勢(shì)與限制
講者羅際明分享，日本動(dòng)畫與漫畫產(chǎn)業(yè)雖然在全球具有高人氣，但其產(chǎn)業(yè)內(nèi)部長期以來傾向內(nèi)需市場(chǎng)，國際行銷推廣動(dòng)能相對(duì)不足。反觀臺(tái)灣企業(yè)因文化開放度高，較能快速吸收並推廣不同類型內(nèi)容；在代理、通路、行銷與發(fā)行上都相對(duì)彈性。
不論是真人形象還是虛擬角色，都必須結(jié)合「對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的理解」與「內(nèi)容本身的魅力」，才能進(jìn)行有效的海外推廣。羅際明強(qiáng)調(diào)，臺(tái)灣若要發(fā)展原創(chuàng)IP，除了找出明確的差異化定位，也可以與知名度較高的國際資源（舉例 《東離劍遊紀(jì)》與虛淵玄合作）合作，共同打造在海外市場(chǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)力的作品。
三、真人與虛擬角色I(xiàn)P之差異與經(jīng)營策略
講者陳勁宇指出，以網(wǎng)路創(chuàng)作者或明星為主的「真人IP」，在直播或短影音電商具有高爆發(fā)力，但若要長期發(fā)展IP，仍須具備持續(xù)創(chuàng)作或轉(zhuǎn)化角色形象的能力，風(fēng)險(xiǎn)與變化較大。同時(shí)有些藝人團(tuán)體會(huì)同時(shí)推出「擬人化」或「卡通化」角色來增添粉絲黏著度，如韓國男團(tuán)BTS結(jié)合卡通角色BT21的成功經(jīng)驗(yàn)。
相較之下動(dòng)漫角色或虛擬偶像可隨時(shí)調(diào)整形象設(shè)定，具備更長期且彈性的商業(yè)開發(fā)價(jià)值。講者羅際明提到如何透過故事背景與角色魅力挖掘精準(zhǔn)目標(biāo)客群，並將虛擬角色進(jìn)一步變現(xiàn)（例如模型、週邊、遊戲等），仍需要整合不同領(lǐng)域的專才與資金投入。
講者陳勁宇提到，不論是真人或虛擬角色I(xiàn)P，最初可透過強(qiáng)鏈結(jié)客群與弱鏈結(jié)客群的方式初步評(píng)估，並以小規(guī)模商品測(cè)試、線上社群互動(dòng)或眾籌等方式收集回饋，降低投入成本與風(fēng)險(xiǎn)。若市場(chǎng)反應(yīng)良好再逐步擴(kuò)大投入和跨界合作開發(fā)客群與影響力。
四、給原創(chuàng)者與業(yè)界的建議
講者陳勁宇建議以小規(guī)模作品或試驗(yàn)性發(fā)行方式先鞏固核心粉絲，透過數(shù)位平臺(tái)與社群分析確定受眾輪廓後，再考慮大規(guī)模投資或行銷推廣。由於臺(tái)灣難以獨(dú)力負(fù)擔(dān)龐大製作費(fèi)用，尋找跨領(lǐng)域合作、組合各方資源（例如遊戲開發(fā)商、玩具廠商、電視臺(tái)等）顯得至關(guān)重要。
無論是新媒體平臺(tái)、直播帶貨或虛擬偶像熱潮，皆可能成為崛起的契機(jī)。唯有保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向敏銳度，才能抓住發(fā)展先機(jī)。講者羅際明表示好的故事與角色設(shè)定是長期經(jīng)營的基礎(chǔ)。從輕小說、漫畫或短篇?jiǎng)赢嬈鸩剑_保內(nèi)容精良並打造角色魅力，才有機(jī)會(huì)延伸至更多週邊產(chǎn)品與改編版權(quán)。
本次座談透過專家深入淺出的分享臺(tái)灣及日本IP產(chǎn)業(yè)在資金、文化與行銷上的差異，以及可行的商業(yè)策略。與談講者透過《鬼滅之刃》、《無敵鐵金剛》、《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》以及布袋戲 《東離劍遊紀(jì)》跨海合作等經(jīng)典案例，闡述 IP 如何在不同市場(chǎng)體系中發(fā)揮最大商業(yè)價(jià)值，也分享了「低風(fēng)險(xiǎn)試水溫」的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。未來主辦單位也將持續(xù)邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)外專家與創(chuàng)作者，籌辦更多針對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容、版權(quán)合作及海外佈局的專題活動(dòng)，協(xié)助臺(tái)灣創(chuàng)作者與企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國際舞臺(tái)上發(fā)揮潛力。若想進(jìn)一步瞭解本次活動(dòng)詳情，歡迎關(guān)注主辦單位後續(xù)資訊。
