第四章 聰明傻瓜與笨蛋天才
「早安，藍(lán)天奈小姐，請(qǐng)問你的委託內(nèi)容是什麼？」寒霜雪此刻的眼神、語氣、禮儀全都無可挑剔，如真正的騎士一般。
「咦！！！？？？為什麼寒霜家二小姐會(huì)在這裏！而且為什麼你會(huì)知道我這種小人物的名字。」這位被稱為藍(lán)天奈的小姐臉上充滿了驚訝，而舉手投足之間的那份活力更是令整個(gè)場(chǎng)面增添了不少戲劇性。
「基本上在中央學(xué)院跟我同期畢業(yè)的人我全都認(rèn)識(shí)或記得，還有稱呼我的姓名就可以。」寒霜雪如常地用很平靜的語氣回答
「呼…感覺鬆了一口氣，畢竟突然知道自己被校內(nèi)名人關(guān)注令我受寵若驚，原來是每個(gè)人都有好好被記住，那就沒問題了。」藍(lán)天奈只是默默地在做著深呼吸的動(dòng)作。
單從這句話我已經(jīng)明白眼前這傢伙是個(gè)笨蛋，什麼是每個(gè)人都被記住了所以鬆一口氣，中央學(xué)院每年單是畢業(yè)的人數(shù)就最少超過五百人……
「對(duì)了，我今天來是要麻煩兩位幫我一個(gè)……咦…為什麼那個(gè)葉落也會(huì)在這里？」
什麼是「那個(gè)」葉落，感覺挺沒禮貌的。
「……我是職員……我們認(rèn)識(shí)的嗎？藍(lán)天奈小姐。」我的臉上帶著微笑，內(nèi)心卻想著我這樣一個(gè)不和人交流的小透明怎麼會(huì)有人認(rèn)識(shí)。
因此，不用「你認(rèn)識(shí)我嗎？」或「我認(rèn)識(shí)你嗎？」這種自我意識(shí)過剩的句式而是用「我們」一詞先將對(duì)方和自己放在同一立場(chǎng)上會(huì)比較適合。
不過我忘記了這裏有一個(gè)敏銳的傢伙，寒霜雪瞥了我一眼，給我一種在等著看戲的感覺。
「好過分！在學(xué)校那三年裡也有不少次是同班同學(xué)的，也有過比老師隨機(jī)分到同一個(gè)組裏的時(shí)候。」
那不是和我一樣同期畢業(yè)的嗎……而藍(lán)天奈亦跟寒霜雪同期……呃……那即是……
「對(duì)不起。」我對(duì)眼前這位藍(lán)天奈小姐完全沒有印象。
「不，其實(shí)也沒什麼，你在班裡也是經(jīng)常獨(dú)來獨(dú)往，完全不跟人交流，跟別人相比倒是非常顯眼，班上的人都對(duì)你有很深刻印象。」一方面聽著別人說著對(duì)自己的評(píng)價(jià)，另一方面卻想到我剛剛還一臉驕傲地對(duì)平塚部長炫耀著自己在學(xué)院只是如空氣般的存在這一幕……
「嗯？葉落，為什麼你的臉那麼紅？」聽見藍(lán)天奈的慰問才意識(shí)到自己臉的兩旁非常熱，絕對(duì)是已經(jīng)紅透了。
也是此時(shí)，我留意到寒霜雪突然把臉轉(zhuǎn)向一邊，然後膊頭不斷微微抖震……這家夥肯定是在笑，而且笑得很開心。
總覺得這個(gè)傢伙絕對(duì)是明白我面紅的原因。
「二小姐，啊！…我是說霜雪，為什麼你突然會(huì)在笑？還有…那…那個(gè)你也要叫我天奈的哦！說好了哦！」在聽到藍(lán)天奈的提問後寒霜雪才把臉轉(zhuǎn)回來，但看得出她仍然在忍笑。
不過，這個(gè)叫藍(lán)天奈的傢伙也很不得了，明明寒霜雪剛剛是讓她稱呼自己的姓名，她便直接喊別人的名字，也請(qǐng)對(duì)方同樣這樣做。
平常用上如此粗暴的方式去拉近與別人之間的距離只會(huì)令人反感，但她那副小心翼翼以及害羞的姿態(tài)卻令場(chǎng)面不會(huì)顯得過於突兀，反而讓人覺得「這個(gè)孩子很可愛」，即使是最壞的情況亦只會(huì)讓人覺得不好意思而已。
「不…不好意思，我只是突然想起一個(gè)笨蛋而已。」這個(gè)傢伙忍笑忍得連說話都是在震的。
「嗯？笨蛋？」
「嗯，是笨蛋，就是想起了一個(gè)誤信喝檸檬水可以隱形，喝了檸檬水後便做著各種引人注目的事情，最後甚至去偷商會(huì)的金庫，然後被抓後還告訴衛(wèi)兵「我明明喝了檸檬水」的這樣一個(gè)笨蛋而已。」
「哦！那不是幾年前發(fā)生的事麼。」藍(lán)天奈右手握成拳頭輕錘在左手的掌心，仿佛是對(duì)於自己記起這件事感到滿意。
「對(duì)呀，那個(gè)人真是笨到無法想像，我最開始還以為那不會(huì)是真的，也曾以為人生中不會(huì)再次聽到類似的事。」
「再次？最近又發(fā)生類似的事麼？」
「誰知道呢？只能說別人眼中的自己和自以為別人所看到的自己可以擁有完全相反的形象。」寒霜雪若無其事地說著一番在嘲諷我的話
「嗯？你是在說那個(gè)蠢蠢的笨蛋麼？」藍(lán)天奈此時(shí)明顯是跟不上寒霜雪的思路。
「嗯，我就是在說那個(gè)以為別人都看不到自己的笨蛋。」寒霜雪此時(shí)是一副很認(rèn)同藍(lán)天奈樣子，但那嘴角那微微的跳動(dòng)絕對(duì)是在忍笑。
另外，我說那邊的藍(lán)天奈小姐，請(qǐng)問你為什麼在不斷地點(diǎn)頭，還一副為自己明白了寒霜雪說的話而感到高興的樣子……你知道你們兩個(gè)人口中的笨蛋不是同一個(gè)人嗎？
「那個(gè)，藍(lán)天奈小姐，你剛剛說到你的委託是？」剛才的對(duì)話如果繼續(xù)下去感覺我會(huì)直接社會(huì)性死亡，羞恥死掉，所以我強(qiáng)行轉(zhuǎn)移了話題。
「啊，我好像跑題了，不好意思，我的委託內(nèi)容就是這個(gè)。」說出「這個(gè)」的同時(shí)，藍(lán)天奈便把背在身後那與她等身大的背包放在地上，過程中發(fā)出沉重的金屬碰撞的聲音。
之後藍(lán)天奈將蓋著包袱的布拿開，那是一副半身胸甲，這副半身甲在上臂和腋窩周圍柔軟處的保護(hù)比較嚴(yán)密，胸前的則保護(hù)比較薄弱，這種明顯平衡了保護(hù)性和靈活性的做法令它既不如重型護(hù)具堅(jiān)固，又不如輕型護(hù)甲靈活。
雖然我覺得這副半身甲沒有特別，但寒霜雪此時(shí)卻看得很入神。
「我想你們幫我把它賣出去，這就是我的委託。」
「單純販賣商品的話，你運(yùn)用父親商會(huì)的網(wǎng)絡(luò)比委託我們這些外行人容易多了，所以如果可以的話，我想知道你委託我們的原因。」
原來藍(lán)天奈是商人世家，通過寒霜雪的提問終於知道委託人的背景。
「也沒什麼特別，原因只是家父叫我這樣做，說是考驗(yàn)我，家父身體還健壯，所以只要我證明了自己的能力，家裏可以在成人禮之後三年內(nèi)都不會(huì)幫我安排婚約之類，其間我亦可以自己選擇對(duì)象。」
「那距離現(xiàn)在即是約有六年自由的時(shí)間，你父親還真是很疼愛你。」
「嗯，以我獨(dú)生女的身份來說，這甚至有點(diǎn)過於寵溺，不過母親事後跟我講 “爸爸說什麼女兒成人禮時(shí)才二十歲，結(jié)婚什麼的太早了，作為一名父親，我才不要可愛的女兒離開屋企。”，所以這也算是家父的私心。」即使是說著這樣一番自嘲的話，藍(lán)天奈此刻臉上那幸福的表情卻是那麼顯而易見。
「明白了，那麼你說的考驗(yàn)，應(yīng)該就是在販賣這副半身甲時(shí)所加上的一些限制吧？例如不準(zhǔn)動(dòng)用家裡的商業(yè)網(wǎng)路, 或者是在販賣時(shí)賣出一定的金額之類？」
「咦！為什麼霜雪你會(huì)知道的？我明明什麼都還沒說。」藍(lán)天奈臉上滿是感到不可思議的表情。
此時(shí)的寒霜雪有點(diǎn)無助地望向我，好像是對(duì)藍(lán)天奈驚訝的原因有些不解。
「那麼，是這樣的考驗(yàn)麼？藍(lán)天奈小姐。」我代替寒霜雪將話題延續(xù)下去。
「嚒……葉落你從剛才就一直「小姐」「小姐」地叫著，不知為何感覺很讓人生氣哦。」藍(lán)天奈雙手環(huán)抱在胸前，更把臉轉(zhuǎn)向一旁以表示不滿。
呃…這傢伙好麻煩，我才說了一句話便感覺到對(duì)話進(jìn)行不了下去。
寒霜雪此時(shí)在搓著額頭，顯然是對(duì)於我說了一句話便敗陣下來感到無奈。
「那麼，是這樣的考驗(yàn)嗎？天…咳…天…天奈？」寒霜雪看到我那副模樣便決定親自上場(chǎng)，但好弱……寒霜雪真的是太弱，對(duì)於連朋友都沒有的她來說，要直接稱呼一個(gè)才相識(shí)的同輩的名字真的是太強(qiáng)人所難。
「對(duì)哦，大致上就是這樣的考驗(yàn)，只是在販賣時(shí)賣出一定的金額這點(diǎn)上，怎麼說呢一一一我想更清楚的說法是數(shù)量吧，要一次性完成最少一百副數(shù)量的交易，亦即是零售這一條路行不通的，家父說這是要考驗(yàn)我經(jīng)商的能力之餘，更重要的是要我自己去經(jīng)營一條屬於我自己的人脈關(guān)係，如果是一副一副盔甲分別去賣，只要僱用一位有經(jīng)驗(yàn)的店長就行了。」
「大致上了解，只是有一個(gè)問題想先問一下，是關(guān)乎處理這個(gè)委託的難度。」我此時(shí)覺得有一處違和的地方，想弄清楚。
「嗯，可以哦。」
「為什麼不拜托你的朋友幫忙？亦即使你一直所經(jīng)營的人脈，我相信經(jīng)營人脈應(yīng)該也是你父母送你進(jìn)中央學(xué)院的原因之一呢，僅從你剛才的對(duì)話中出所表現(xiàn)出的溝通能力，我亦可以大膽推斷出你在學(xué)院那三年期間應(yīng)該已經(jīng)為此打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。」藍(lán)天奈剛才提到她的父親是想她去經(jīng)營她的人脈，那委託冒險(xiǎn)者公會(huì)應(yīng)該是有違她父親的本意。
「那…那個(gè)…畢業(yè)了不是半年也沒有嗎？好不辛苦才從那個(gè)半軍訓(xùn)式的地方離開，離成人禮亦還遠(yuǎn)著...才…才畢業(yè)便為著這麼正經(jīng)又麻煩的事去拜....拜託他們幫忙....會(huì)給人很拼的感覺不是嗎，大家最近…不是有著不太流行努力的風(fēng)氣麼？…特別是在貴族小姐之間。」藍(lán)天奈的表達(dá)並不清晰，眼神亦在寒霜雪跟我之間來回往返，看來是很在意我們的反應(yīng)，只是藍(lán)天奈的眼神最後停在寒霜雪身上才接著說下去。
「霜雪你的話應(yīng)該不太了解或是沒有遇過這些小事吧…我不像…我…我並沒有那麼強(qiáng)大…所以如果在圈子內(nèi)被人批評(píng)成不懂氣氛或「她這麼努力是在給誰看？」什麼的…恐怕我…不…應(yīng)該說這點(diǎn)小事自己也處理不來，可能經(jīng)商這種事不太適合我…嘿嘿…」藍(lán)天奈在說出最後那幾句話的時(shí)候，右手便一直在輕輕拍自己頭上粉色的短髮，眼神亦不自覺地從寒霜雪身上移開了。
情況大概都了解，即是不能從藍(lán)天奈的人脈入手，我望向寒霜雪等著她為此下決定，但她似乎不為所動(dòng)，也沒有理會(huì)我。
「你剛剛說是為免在大家面前表現(xiàn)出努力的樣子嗎？那你為什麼要自己背著這副半身甲來冒險(xiǎn)者公會(huì)，而不是請(qǐng)你家的僕人幫忙？」寒霜雪的語氣恢復(fù)了冷淡，甚至有點(diǎn)不耐煩。
雖然不知道原因，但寒霜雪現(xiàn)在身上發(fā)出的氣息令我有點(diǎn)不安。
「那個(gè)，既然亦知道委託的內(nèi)容以及原因，寒霜雪你看是不是應(yīng)該去辦手續(xù)，簽定協(xié)議之類。」我感覺到不對(duì)勁，只好嘗試把話題帶回正軌。
「葉落，我有兩件事想說明一下：一，部門的資金來源不是公會(huì)而是由我全數(shù)承擔(dān)，二，我並不在乎接到的委託多寡本身，我這樣說你明白了麼？」
寒霜雪就差沒說出「你是笨蛋」這句話，她表面上是在解答我之前對(duì)她的質(zhì)疑，但同時(shí)也在喑示藍(lán)天奈的委託會(huì)被受理與否是取決於她此時(shí)的回答。
「會(huì)親自背著半身甲只是想讓自己看起來比較努力，期望來委託時(shí)有著「連委託人本人也很努力的話，那我們這些職員或被委託者也上心點(diǎn)吧。」的果效，即使再小的可能性也想爭(zhēng)取，如果能夠令天平向我有利的方向傾斜多一點(diǎn)便賺了，也可以說是一名少女的一點(diǎn)小心思吧。」藍(lán)天奈此時(shí)露出笑容，更輕易說出與「不流行努力的風(fēng)氣」相違背的話。
毫無疑問，這種坦白自己在耍一點(diǎn)小聰明的做法，一般都是很討喜，特別是用在藍(lán)天奈這種外貌可愛又有活力的女生身上，更是男女通吃，對(duì)上叔叔姨姨輩應(yīng)該更是有極大的殺傷力，但…凡事都有例外……
「……你啊……可不可以不要再去迎合別人？從剛才起便一直在留意我們的反應(yīng)並一直在對(duì)話中作調(diào)整修正，連努力與否也要看別人的面色，看著你我便不耐煩，而且自己有沒有能力，適不適合經(jīng)商，這種事還要去問別人，身為商人的女兒不覺得丟臉嗎？」寒霜雪的措辭非常強(qiáng)烈，毫不掩飾厭惡之情。
儘管我很想問 "這跟委託有什麼關(guān)係?"，但……
不不不不不，不是因?yàn)楹┨膳挛也艣]有問出口，絕對(duì)不是。我這叫做尊重上司。
「……」
藍(lán)天奈震懾于寒霜雪的氣勢(shì)而陷入沈默。她垂下頭，我看不到臉上的表情，不過從她緊抓裙角的舉動(dòng)看來，已足以猜出她的心情。
藍(lán)天奈一定很擅長與人溝通吧，即使對(duì)著我跟寒霜雪也可以一下子拉近距離，但藍(lán)天奈顯然也是「大家」、「合群」這些溫柔名詞下的信奉者。當(dāng)然，冒著可能孤獨(dú)一人的風(fēng)險(xiǎn)貫徹自我這點(diǎn)也可能與商人的天性相違背。
另一方面，寒霜雪則是徹底的自我中心派，行爲(wèi)舉止也像是爲(wèi)自己的獨(dú)來獨(dú)往而自豪。
「好……」
藍(lán)天奈大概想說「好過分」，聲音小得幾乎聽不見。再加上她的肩膀微微顫抖，聲音更顯得軟弱無力。
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「好帥氣……」
「嚇？」
「嚇 ! 」
她在說什麼？
我跟寒霜雪不約而同地開口，兩人面面相覷。
「我覺得霜雪好帥氣，怎麼說呢？霜雪完全不說場(chǎng)面話這點(diǎn)真的超超超～帥氣。」
藍(lán)天奈並沒有逃走，眼睛直視寒霜雪。
「你、你在說什麼…… 你有聽懂我的話嗎？我可是說得很不客氣。」
嗯，沒錯(cuò)。老實(shí)說，我沒想到寒霜雪會(huì)對(duì)一個(gè)女生這麼不客氣，連我都有點(diǎn)嚇到。不過，藍(lán)天奈似乎不只是被嚇到。
「不會(huì)！沒那種事！啊，你的確說得很直接，也，也有點(diǎn)過分，但是…… 就是這樣的地方很帥氣。」藍(lán)天奈只是熱切地盯著寒霜雪。
相信寒霜雪也感到很不可思義吧。很少有人被訓(xùn)斥後還會(huì)稱讚對(duì)方，大部分的人都是漲紅臉惱羞成怒。
以至於最後移開視線的反而是寒霜雪、撥弄頭發(fā)，看來她正在腦中尋找詞彙，卻又找不到。
「我覺得你說的都是實(shí)話，我老是看別人臉色過日子，很少和人發(fā)生衝突，所以還是頭一次遇到這種情況。」
藍(lán)天奈仍然在直視寒霜雪。
「所以…那個(gè)……雖然我還不知道怎樣做，但我會(huì)嘗試改變，我會(huì)好好努力。」
寒霜雪面對(duì)這意料之外的視線，反而想不出該回答什麼。
「……寒霜雪，就接受委託吧，剛才你對(duì)這副半身甲看得這麼入神應(yīng)該已經(jīng)有一點(diǎn)頭緒吧。」
我打破她們之間的沉默。寒霜雪輕嘆一聲，點(diǎn)頭說道:
「那就讓我們討論這次委託的細(xì)節(jié)，藍(lán)天奈小姐。」
「嚒～～～～～都說了霜雪你要叫我天奈哦!」
在接下來商討的時(shí)間，藍(lán)天奈完全沒有發(fā)揮商人應(yīng)有的本色，不論是委託金，委託時(shí)限，委託的內(nèi)容以及協(xié)助範(fàn)圍全都由寒霜雪一手包辦，在過程中藍(lán)天奈完全沒有異議，就只是一直笑著並默默看著寒霜雪，時(shí)不時(shí)微微點(diǎn)頭以示認(rèn)同。
當(dāng)然，寒霜雪亦表現(xiàn)像一名老練的公會(huì)職員，在委託上的細(xì)節(jié)以及需要注意的事項(xiàng)都講解得很清楚，認(rèn)真得像怕藍(lán)天奈會(huì)因?yàn)椴焕斫鈼l款而吃虧。
「寒霜雪，可能是我想多了，但這裏寫的「擔(dān)任諮詢者提供口頭上協(xié)助。」有其他意思？是會(huì)要幫忙推銷還是會(huì)幫忙與潛在買家協(xié)商之類的其他意思嗎？」我覺得這條款很不對(duì)勁，希望意思不會(huì)如我所想象一般。
「就是字面上的意思，我們只會(huì)視具體情況在口頭上提供建議及諮詢，我自問寫得很清楚，也根本不會(huì)有詮釋的多餘空間。」寒霜雪皺著眉並用上帶有懷疑的眼神看著我。
現(xiàn)實(shí)正如我所想象一般，寒霜雪這家伙是認(rèn)真的……
「哦！是這樣的嗎？」藍(lán)天奈聽見後便滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
喂喂，藍(lán)天奈小姐，你才是委託者呀，為什麼我比你還上心，而且為什麼聽見如此沒用的條款也能安心，你究竟明不明白這意味著什麼？
「那……你們繼續(xù)吧，我沒有問題要問了」當(dāng)事人也不重視，看來我也沒必要盲操心了
很快藍(lán)天奈便與寒霜雪簽定了協(xié)議。
在最終簽定的委託協(xié)議中，委託人需付上常規(guī)討伐大型魔物的委託金，但被委託者只需要提供低限度的間接緩助，感覺即使是四十年前因內(nèi)亂而戰(zhàn)敗的南方公國也沒有簽定如此不平等的戰(zhàn)後條約。
雖說這委託金相比起販賣半身甲這種“軍需品” 所獲的利潤簡直不值一提，但與委託者從協(xié)議內(nèi)容中可以得到的協(xié)助並不成正比。
「契約成立的話，現(xiàn)在便可以開始執(zhí)行委託內(nèi)容，目標(biāo)是讓委託人在一次性交易中售出一百套指定的半身甲」寒霜雪直切入主題，毫不浪費(fèi)時(shí)間。
「咦！立刻便開始？」前後節(jié)奏轉(zhuǎn)換得太快，藍(lán)天奈顯然是沒有想得到。
「處於外行人的立場(chǎng)來說，我並不想在商業(yè)角度上提供任何專業(yè)意見，那麼切入點(diǎn)便會(huì)有所不同，明白麼？天…咳…天奈。」好弱……明明整個(gè)對(duì)話都是很認(rèn)真和嚴(yán)肅，但最後的那個(gè)稱呼顯然令寒霜雪所營造的嚴(yán)肅氣氛不攻自破。
「好的，霜雪，嘿嘿。」藍(lán)天奈此時(shí)笑的原因不言而喻。
「那麼請(qǐng)你說明一下這副半身甲的特色是什麼？」
「這副半身甲在上臂和腋窩周圍柔軟處的保護(hù)非常嚴(yán)密，比得上重型護(hù)甲。而在前胸。也就是胸廓和胸骨的位置、它使用了金屬鉚釘、鉸接式皮革配上鋼片打造出足以覆蓋整個(gè)前胸的鱗片狀保護(hù)面，在不犧牲機(jī)動(dòng)性的情況下很好地平衡了保護(hù)性和靈活性。」
「我想聽的並不是這些，我想聽的是你對(duì)自己商品的評(píng)估。」
「中庸，這種刻意平衡保護(hù)性和靈活性的做法令它既不如重型護(hù)具堅(jiān)固，又不如輕型護(hù)甲靈活，除了製作用料很好都在平均水平以上之外，這副半身甲可以說是沒有太大賣點(diǎn)。」
「明白，那麼知道製造者的設(shè)計(jì)原意嗎？」寒霜雪試圖找出另一個(gè)切入點(diǎn)。
「不知道，家父說這批半身甲是他第一次在南方經(jīng)商時(shí)與一個(gè)外地的商人交易時(shí)那個(gè)人提出的附帶條件，就是讓家父也買下這批約二百副半身甲，家父認(rèn)為外地商人提出的價(jià)碼只比半身甲原材料貴一點(diǎn)所以就接手了。」
「這樣說即使是那個(gè)外地商人也對(duì)這批半身甲很頭痛才這樣低價(jià)出手。」兩個(gè)切入點(diǎn)都沒有奏效並沒有令到寒霜雪氣餒，寒霜雪看上來反而是對(duì)此更加感興趣。
「嗯，我們也找過這裏的鐵匠對(duì)這副半身甲進(jìn)行測(cè)試，嘗試找出製作者的設(shè)計(jì)用意以及適用的地方，不過得出的評(píng)價(jià)與我剛剛所提出的並沒有什麼不同，不過他們都認(rèn)為製作的手工很好。」
「與士兵的制式盔甲相比它的在戰(zhàn)場(chǎng)上防禦力並沒有特別突出，用料造價(jià)明顯亦不便宜，在冒險(xiǎn)者的角度來說，它亦太重，不適合長途的旅程以及沒有足夠靈活性應(yīng)付各種類型魔物的情況。」雖然不想說這種容易令人晦氣的話，但身為冒險(xiǎn)者，我比較適合從這方面作判斷。
「這是鐵匠對(duì)它普遍的評(píng)價(jià)。」藍(lán)天奈用手托住下巴，點(diǎn)了點(diǎn)頭
「那有沒有人對(duì)它的做工有不同的看法？」寒霜雪接著追問下去。
「讓我想一想。」
藍(lán)天奈思考了一會(huì)才回答：「對(duì)了，好像有一位鐵匠測(cè)試後說它的胸前鱗片狀的特殊做工可以對(duì)斬?fù)粲斜容^好的防禦，但其設(shè)計(jì)亦降低了對(duì)穿刺性傷害的扺抗性。」
「削弱了對(duì)箭矢的防護(hù)在戰(zhàn)場(chǎng)上是致命的，士兵大部份的傷亡都不是在劍與劍交擊的白刃戰(zhàn)上，而是進(jìn)入白刃戰(zhàn)前先需要承受的漫天箭雨。」寒霜雪刻意說出這種只要接受過基礎(chǔ)教育的小孩都懂得的道理……
「所以說它在戰(zhàn)場(chǎng)上的實(shí)用性非常低，基本上絕了可以販賣給有私兵的貴族以及軍隊(duì)的念頭。」商人世家的藍(lán)天奈立刻便明白這個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)。
「這麼說的話賣給冒險(xiǎn)者還比較有可能，但即使是大型冒險(xiǎn)者團(tuán)隊(duì)也不需要買入一百副相同的半身甲。」我完全看不到會(huì)有冒險(xiǎn)者團(tuán)隊(duì)購入這款制式半身甲的可能性。
「呀～～～直接進(jìn)入了死胡同！」藍(lán)天奈雙手都放在頭上，明顯是感到有些煩惱。
「不，就是理清了問題的所在，才可以知道怎樣解決，這不就是你想委託冒險(xiǎn)者公會(huì)的原因之一麼？」相比起藍(lán)天奈，寒霜雪此刻的回答仍然是充滿自信。
「那寒霜雪你的想法是？」
「天…天奈剛才提到它對(duì)斬?fù)舻姆蓝R比較強(qiáng)，但在我看來這鱗片狀的編織法並不是設(shè)計(jì)來應(yīng)付斬?fù)簟！购┧坪跏亲サ搅艘恍┥觞N。
「那是什麼？告訴我吧！」藍(lán)天奈的語氣好像找到最後一根救命草一般。
雖然這樣想自己的委託人並不是太好，但藍(lán)天奈小姐，你這樣把所有希望都放在寒霜雪身上真的好嗎？你當(dāng)初所說的努力呢？你剛才說好的改變呢？
「跟我來就會(huì)明白，但可能對(duì)它造成一些損害，可以嗎？天奈。」
「可以哦，家裡還有很多。」
「……」
我們來到了冒險(xiǎn)者公會(huì)的中庭，廣場(chǎng)佔(zhàn)地的面積有差不多有整個(gè)公會(huì)的一半，這裡的人流比不上公會(huì)的大廳，平常只有寥寥幾人會(huì)在這邊經(jīng)過，此時(shí)卻有一批人不斷在搬運(yùn)各種受損的武器以及盔甲，藍(lán)天奈帶著好奇心去了解過一下，說是參與了北方要塞抵擋獸潮任務(wù)的冒險(xiǎn)者換下來的一批需要維修的裝備。
「怎麼，你認(rèn)為有可以利用的空間麼？」寒霜雪如此問道。
「不太可能，數(shù)量太少，盔甲受損的地方都集中在胸前，而且這批盔甲還被特意要求加厚受損的胸前護(hù)甲以加強(qiáng)保護(hù)，恰巧那正是那半身甲的弱項(xiàng)。」藍(lán)天奈一臉可惜的表情。
「是嗎。」寒霜雪卻對(duì)藍(lán)天奈這番話不以為然，右手微微握著托在下巴，看來是在思考著一些事。
接著，寒霜雪挑了廣場(chǎng)的一角，將那副半身甲套在一個(gè)木製的假人上放到了一百米之外，亦準(zhǔn)備了不同的武器來進(jìn)行測(cè)試。
「先看這個(gè)。」
寒霜雪拿起一把制式單體弓，扣弦，舉弓，拉弓至滿弦，鬆弦，整個(gè)動(dòng)作行雲(yún)流水，舉弓姿勢(shì)近乎完美。
正如剛才我們所推斷一般，箭矢輕易穿過百米外的對(duì)穿刺傷害沒有什麼抵抗性的半身甲，釘在了木頭上。
「好美……我沒有見過這麼優(yōu)雅的箭技。」藍(lán)天奈顯然是被寒霜雪的箭技迷住了
經(jīng)藍(lán)天奈這樣一說，我亦從寒霜雪舉弓的餘姿中發(fā)現(xiàn)她下顎到頸部的曲線非常漂亮。嗯，多學(xué)到一項(xiàng)毫無用處可言的知識(shí)。
「接下來是這個(gè)。」
寒霜雪接著拿起一把軍用反曲弓，拉滿弦所需的力量是單體弓的三倍以上，但寒霜雪同樣是那樣扣弦，舉弓，拉弓至滿弦，鬆弦，整個(gè)動(dòng)作仍然是行雲(yún)流水，舉弓姿勢(shì)一如既往地?zé)o可挑剔。
箭矢這次也是輕易穿過了百米外的半身甲，釘在了木頭上。
「葉落，麻煩你去檢查一下箭矢沒入木頭的深度，順便把箭矢拔出來，如果我沒有估計(jì)錯(cuò)誤的話，應(yīng)該…」
我走過去假人那邊檢查了一下，把箭矢從木頭身上拔出來，刻上了標(biāo)記，然後便回頭大聲對(duì)他們說：「兩支箭箭身沒入木頭的深度是一樣的。」
「怎麼可能！？」藍(lán)天奈驚呼了一聲。
「葉落，留在那邊不要回來，站到旁邊就可以。」
「喂！！！」一聽到寒霜雪的話已經(jīng)迅速站到旁邊，我亦下意識(shí)叫了一聲。
下一秒，只聽到「嘣」一聲，卻有兩支箭穿過了半身甲，釘在木頭上。
有人說「有時(shí)候死亡並不可怕，可怕的是等待死亡的過程。」，可怕的是對(duì)死亡未知的胡思亂想，可怕的是那鈍刀子一刀刀割在身上的感窒息。
但感覺這都不適用於我身上，寒霜雪連讓我培養(yǎng)出害怕這樣情緒的時(shí)間也不給我便結(jié)束了我等待死亡的過程。
「再檢查一下這次兩支箭矢的深度。」寒霜雪仿佛什麼事也沒有發(fā)生一樣。
「……兩支箭沒入的深度是之前兩支箭的三分之二。」心有餘悸的我本來想說些什麼，但想了想只好輕嘆一聲才大聲回答她們。
「可以回來了。」
走回去的時(shí)候在遠(yuǎn)處已經(jīng)清楚看到藍(lán)天奈一臉崇拜地看著寒霜雪，我也大概明白到原因，年僅十七便有了可稱之為藝術(shù)的箭技，亦隨手使出二重箭這種即便是現(xiàn)役職業(yè)軍人裹的弓手也不一定能使出的武技，不過……
「寒霜雪你……剛剛……」我只是默默看著她。
「剛剛什麼？你認(rèn)為我會(huì)失手麼？」如我所想，寒霜雪沒有太大反應(yīng)，給我的感覺僅僅是冷淡，當(dāng)然更談不上有歉意。
「那萬一呢 ? 意料之外呢?」我攤開了雙手以示心中的無奈……
「即使有意外，我也會(huì)有應(yīng)對(duì)的手段。」寒霜雪自信的一面在此刻表露無遺。
「寒霜雪，你知不知道“萬一”的意思？」話雖如此，真要說的話，其實(shí)我心中也沒有任何不滿，憤怒，懊惱之類。
「那退一步來說，如果我剛剛瞄準(zhǔn)你作為目標(biāo)，會(huì)命中你麼？」
「呃…即使是你…不會(huì)，最起碼不是這把弓以及那個(gè)距離，不不不，你給我等一下，問題根本不是在那裡。」聽到我的回答，寒霜雪便立刻用一種看傻瓜的眼神看著我，明顯不想再回答我。
喂喂喂，怎麼弄到最後問題倒像是出自我身上一般。
「嘿嘿嘿，你們的對(duì)話很有趣哦。」藍(lán)天奈微微彎著身，輕輕地笑著。
「並不是特別有趣……反而是你的誤解讓我很不高興。」
寒霜雪朝藍(lán)天奈投以冰冷的視線。藍(lán)天奈見狀，連忙揮動(dòng)雙手澄清：
「啊，不是啦，我只是覺得你們很自在的樣子！還有，那個(gè)……葉落跟平常在學(xué)院的樣子完全不同，原來他會(huì)說話啊~」
「拜託，我當(dāng)然會(huì)說話……」
我看起來溝通能力有那麼差嗎……
「不過，霜雪，剛才的測(cè)試結(jié)果為什麼那麼奇怪，為什麼用單體弓和反曲弓的箭矢穿過盔甲沒入木頭的深度會(huì)是一樣？不要說二重箭的結(jié)果也很奇怪。」
「接下來繼續(xù)測(cè)試吧，我也有要弄清楚的東西，葉落這次你來吧。」
我們帶著測(cè)試的武器一起走到木頭前面，寒霜雪把一柄制式長劍交給我。
「換成劍試試，五成力，不要上發(fā)力技巧，用斬的，但不要砍出大缺口，還有測(cè)試要做。」
我換上了劍，用軍用劍術(shù)上所教最基本的斬?fù)艨成先ァ?/font>
「嗯？」
「有甚麼發(fā)現(xiàn)？」
「正常以這種厚度的盔甲，我用這種力度及砍法，應(yīng)該會(huì)再深入約一吋左右，而且我砍下去的手感也很奇怪。」
「看來我的推斷是正確的。」寒霜雪說完這句話便張開手向我和藍(lán)天奈示意：
「你們兩個(gè)先站開一點(diǎn)。」
寒霜雪單手拿起一個(gè)直徑約有二十吋的破甲大錘，然後便用好像是在砍樹般的站姿用雙手將大錘敲上去。
然後聽到一聲震耳欲聾，像敲在厚重鐵塊上的巨響。
木頭假人身上半身甲胸前的鱗片狀部分全部碎裂。
「為什麼會(huì)是整個(gè)碎掉而不是敲出一個(gè)洞來？」我從來沒見過會(huì)這樣破掉的盔甲。
「你們?cè)贆z查一下木頭人。」
我和藍(lán)天奈走上前去便清晰看到整個(gè)木頭人胸前的部份好像脫了層皮一樣，並沒有被開出一個(gè)洞來，反而像是將傷害平均分散了，但打在人身上內(nèi)臟絕對(duì)已經(jīng)碎掉。
「半身甲胸前的鱗片狀應(yīng)該是一種特殊的編織法配合特定材料製成，個(gè)人估計(jì)是這種編織法會(huì)根據(jù)受力的強(qiáng)度以及受力點(diǎn)多寡而自行改變受力面績，簡單來說就是胸前的受力面可以一起分擔(dān)傷害。」
「所以力度理應(yīng)大很多的軍用反曲弓才會(huì)跟單體弓造成一樣效果，雙重箭同時(shí)擊中半身甲因受力點(diǎn)增多的緣故殺傷力反而降低了，感覺很像魔法哦。」藍(lán)天奈睜大了眼，好像寒霜雪的解答幫她打開了新世界的大門一般。
「明白了這一點(diǎn)也沒有太大用途，根據(jù)剛才箭矢刺穿假人的深度那也是致命傷，這跟沒有防禦沒有太大分別。」個(gè)人感覺就算知道了這一點(diǎn)，對(duì)當(dāng)前情況也沒有太大幫助。
「所以我在想這半身甲預(yù)設(shè)的穿戴對(duì)象並不一定是人類，人類根本不可能承受這種傷勢(shì)，退一步來說，即使設(shè)計(jì)對(duì)象是人類也不會(huì)是普通人」
「什麼意思？」藍(lán)天奈側(cè)了一下頭。
「如果先假設(shè)穿戴者本身可以承受那種傷勢(shì)，或者不會(huì)顧及那種重傷，半身甲便可以讓穿戴者可以在盡量不影響戰(zhàn)鬥能力的情況下承受最大的傷害，所以在不失靈活性的情況下對(duì)雙臂以及關(guān)節(jié)的保護(hù)才這麼嚴(yán)密，因?yàn)殡p臂受傷會(huì)令穿戴者損失即時(shí)的戰(zhàn)鬥力，胸前部分那設(shè)計(jì)也只是選擇性擋下強(qiáng)力，有即時(shí)致命危險(xiǎn)的攻擊，即是設(shè)計(jì)者應(yīng)該是以避免穿戴者受即時(shí)至死傷害的前提下設(shè)計(jì)，這是我暫時(shí)想到可能性最大的解釋。」寒霜雪在最後為自己的推斷作了總結(jié)。
「那麼知道了半身甲的特點(diǎn)對(duì)於尋找買家方面是不是會(huì)容易了一點(diǎn)。」藍(lán)天奈顯然是對(duì)於事情開始有進(jìn)展感到很興奮。
「我怎麼知道，那是你要思考的東西，我所做的測(cè)試只是讓你更了解自己的商品。」寒霜雪直接潑了藍(lán)天奈一頭冷水
「這樣的嗎！？」藍(lán)天奈似乎還沒有理解自己剛才簽下的委託協(xié)議是怎麼一回事。
「唉……好吧……我也可以對(duì)這副半身甲提出一些適用於戰(zhàn)場(chǎng)上的改動(dòng)。」寒霜雪似乎連鐵匠鑄造那專業(yè)的領(lǐng)域也能插上一腳，也說明了為什麼她可以這麼快便發(fā)現(xiàn)這副半身甲的特殊之處。
「那個(gè)…我說啊……我從剛剛就一直在想，為什麼你們堅(jiān)持要找出半身甲的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？」我看著她們兩人，同時(shí)又撿起地上一塊鱗片狀的半身甲碎片。
「什麼？」 藍(lán)天奈對(duì)我露出「這傢伙在說什麼？」的表情。她擺明把我當(dāng)成笨蛋，讓我有點(diǎn)不爽。
「你是笨蛋嗎？身為一個(gè)八面玲瓏的商人女兒怎麼會(huì)不懂？」
「別叫我八面玲瓏?yán)玻 ?/font>
「看來你一點(diǎn)都不懂如何成為一名傑出而又奸詐的商人，而且更加不懂一種名為父親的生物。」
「有，有什麼辦法！雖然父親經(jīng)常給我講解商場(chǎng)上的事……但都好無聊……啊額！也請(qǐng)不要把商人都說成是奸商！」
「藍(lán)天奈成不成得了奸商不是重點(diǎn)，葉落，你到底想說什麼？」
「呼……看來兩位都沒有成為奸商的天份」
我賣完關(guān)子，像是要炫耀勝利般地笑了。
「什麼？好大的口氣，我就看看你有什麼本事！」藍(lán)天奈因?yàn)槲夷怯懭藚挼哪佣艿酱碳ぁ?/font>
「其實(shí)也是你們剛剛一直在討論半身甲的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)我才想到，為什麼缺點(diǎn)就一定不好，而優(yōu)點(diǎn)就一定是好的。」
「現(xiàn)在就不要扯這種半杯水之類的精神至上論好不好？」寒霜雪的語氣並不友善，應(yīng)該是對(duì)我這種故作高深的行為感到非常不耐煩。
「嗯！？為什麼對(duì)“半杯水”理論的評(píng)價(jià)那麼低，那是我在學(xué)院最喜歡的一堂課的內(nèi)容哦，它鼓勵(lì)人要思想積極樂觀。」藍(lán)天奈正在用一種很委屈，很像小動(dòng)物的眼神看著寒霜雪。
「呃……先不說寒霜雪根本沒有在評(píng)價(jià)那理論的好壞……單是你得出那種結(jié)論已經(jīng)證明了你根本不理解那堂課的核心，老師只是用簡單比喻去給學(xué)生呈現(xiàn)一種看待事情的工具，目的是要讓學(xué)生獨(dú)立思考，不只是單純給出是或不是，好或不好的答案，不用說你那堂哲學(xué)課的成績很差是吧？感覺做你老師會(huì)很辛苦。」
「是這樣的嗎！！！最後的成績好像是低空飛過，還記得老師給我評(píng)價(jià)的時(shí)候是用著很溫柔的眼神看著我說「老師希望你往後都一直這樣思考就好了，不用改變哦，感覺老師的心也被你拯救了，所以你一定會(huì)合格的，放心。」，老師平時(shí)明明是很認(rèn)真的一個(gè)人，就是那次說了很莫名其妙的話，嘿嘿，原來老師都有天然可愛的一面哦。」
「第一次知道，原來溫柔也可以這麼沉重。」寒霜雪的右手正在搓著太陽穴，表情有些無奈。
「嗯……絕對(duì)是強(qiáng)行修改了她的成績，而且肯定不是一點(diǎn)半點(diǎn)那種。」說實(shí)話，我也不知道該作什麼反應(yīng)好。
「咦！？我好像突然被人說了一些很過份的事情。」
「所以說，葉落你有什麼想法？」
「直接被無視了！」
「你們?cè)谶@裏先等我一下。」
五分鐘後，我從剛才搬運(yùn)工那邊拉了一車等待維修的盔甲回來。
「葉落，你撿這些破爛回來幹嘛？」寒霜雪詫異地看著我拉回來的一車破盔甲，藍(lán)天奈也從她身旁看向這裏。
「各位先生女士，看到了沒有 ? 盔甲受損的地方 ? 」我作出像是話劇中要介紹主角出場(chǎng)的主持一樣的誇張姿勢(shì)，將雙手張開平移到拉車的方向。
「哇哈哈哈！剛剛還聽你說大話，還說我是笨蛋，以為你有什麼新發(fā)現(xiàn)，都說了盔甲受損的地方都集中在胸前！那不就是半身甲的弱點(diǎn)麼！」藍(lán)天奈在笑……不，那簡直是在大笑，給我記住！
我強(qiáng)忍住抽搐的嘴角，保持風(fēng)度地微笑。我要用這個(gè)笑容告訴她們，我早已做好萬全的準(zhǔn)備，還會(huì)扭轉(zhuǎn)局面。我有把握令藍(lán)天奈你之後只能張大嘴巴，笑不出來。
「等一下，先別這麼，看看葉落怎樣說吧，還有葉落你之前這樣說是你不對(duì)。」寒霜雪對(duì)我投來責(zé)備的眼神。
「額……」我也只好向藍(lán)天奈示意抱歉。
「既然你這麼說……」藍(lán)天奈好像很聽寒霜雪的話。
「藍(lán)天奈，所有盔甲受損的地方都集中在胸前，這點(diǎn)沒有錯(cuò)，但那是你觀察看到的，我所看到的並不是這樣。」
「不要賣關(guān)子，說下去。」寒霜雪不斷地催促著。
「我看到的反而是”等待維修的盔甲手臂處都近乎沒有損壞”以及"只是被送回來維修的盔甲受損的地方剛好都集中在胸前" 這兩點(diǎn)而已。」我在說明的時(shí)候?yàn)榱嗽黾討騽⌒裕€刻意在說出這兩個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，左右手分別舉起一只手指。
「這兩點(diǎn)不就是我剛剛說的話麼!!!」
「不同，看似一樣，但兩者本質(zhì)完全不同。」我臉上帶有笑容，慢慢解釋著。
「什麼意思！我完全不理解你在說什麼？」藍(lán)天奈現(xiàn)在的表情非常懊惱，好像腦子已經(jīng)在高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
我的嘴角藏不住笑意。這種優(yōu)越感是怎麼回事？只有自己知道答案的感覺真美妙。
「呵呵，要知道現(xiàn)在這些正準(zhǔn)備維修的盔甲，都是被冒險(xiǎn)者送回來的，那麼既然有被送回的便會(huì)有送不回來的一一一」
我想說的話還沒說完，便被寒霜雪打斷。
「我懂你的意思了，我們搞錯(cuò)了目的以及忽略了重點(diǎn)，對(duì)吧？」寒霜雪的左手微微握著放到下巴上，表情非常認(rèn)真。
總覺得不太暢快，不過我的意思正如同寒霜雪所言，所以只能無奈地點(diǎn)頭，而正當(dāng)我想繼續(xù)補(bǔ)充的時(shí)候……
「原來是這樣，明明邏輯很簡單卻很有意思，簡單來說即是達(dá)成結(jié)果"乙"的個(gè)體"甲"有特性"丙"，然後因此假設(shè)任何個(gè)體如果想達(dá)成結(jié)果"乙"便需要有特性"丙"。但有特性"丙"卻無法達(dá)成結(jié)果"乙"的個(gè)體有機(jī)會(huì)被忽略，不被加以討論。造成這種邏輯偏差在於只關(guān)注篩選結(jié)果做出評(píng)估，而忽略篩選條件與篩選機(jī)制等資訊。是這樣嗎? 葉落。」
「 呃.... 是這樣沒錯(cuò)。 」其實(shí)我才沒有想得那麼遠(yuǎn)，剛剛我還只是停留在知其然而不知其所以然的地步。
如果不是因?yàn)槲沂孪纫呀?jīng)得出了答案，可以從結(jié)果逆推去理解寒霜雪的論述，我絕對(duì)是聽不懂她此刻在說的甲乙丙丁是什麼鬼……
不過……好可怕……寒霜雪不單止理解到我的想提出的觀點(diǎn)是什麼，甚至可以在如此有限的客觀資訊下歸納出一套明顯經(jīng)得起一定推敲的邏輯謬誤命題。
「說實(shí)話我有點(diǎn)驚訝，葉落你竟然可以想到這個(gè)盲點(diǎn)。」寒霜雪此刻投向我的目光罕有地帶著肯定與認(rèn)同。
感到驚訝的人是我好不好！？我根本都還沒有想到那麼遠(yuǎn)……
「不……我並沒……」正當(dāng)我還在想怎樣回答時(shí)。
「那個(gè)，你們?cè)谡f什麼！？我完全聽不懂？……」藍(lán)天奈應(yīng)該是對(duì)於自己被涼在一邊感到不滿。
「寒霜雪，既然你都知道了，那就你來解釋吧……」我剛剛提起的興致已經(jīng)全部被消滅了
「嗯，但如果我有遺漏的地那就需要葉落你來補(bǔ)充，畢竟我是剛剛才理解。」
不不不，我相信你這家伙絕對(duì)是已經(jīng)比我理解得更加深入。
雖然以寒霜雪此刻的語氣來說，她應(yīng)該是真的這樣認(rèn)為。
「現(xiàn)在有幾點(diǎn)是我們已經(jīng)知道的，受損盔甲手臂部份幾乎沒有受損，盔甲受損的地方主要集中在胸前，以及這些受損盔甲被要求加厚胸前的護(hù)甲這三點(diǎn)，然而後面兩點(diǎn)是錯(cuò)誤的。」
「什麼意思，既然是經(jīng)常受損的地方，不是應(yīng)該加強(qiáng)保護(hù)嗎？為什麼你說是錯(cuò)誤。」
「不對(duì)，我們所看到的，被送回來維修的盔甲都是可以被送回來的，因?yàn)闆]有被送回來的盔甲的穿戴者都已經(jīng)犧牲在北方要塞的保衛(wèi)戰(zhàn)中。假設(shè)受損的地方是根據(jù)面績平均分布在盔甲上，而倖存冒險(xiǎn)者送回來的盔甲都是胸前受損，這便說明了受損的地方都是可以本身承受傷害的地方，在忽略了死者死因的情況下，再加厚護(hù)甲也沒有意思，因?yàn)椤杆廊瞬粫?huì)說話」，所以真正應(yīng)該問的是，是防具哪裡的保護(hù)不足導(dǎo)致不幸的犧牲者出現(xiàn)？」
「啊啊呀呀……霜雪你說的一大堆東西我不明白呀」藍(lán)天奈雙手抓住她那粉色的短髮，有點(diǎn)像機(jī)器超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)準(zhǔn)備壞掉的樣子。
「寒霜雪，要用藍(lán)天奈也聽得懂的說法。」
「天奈也懂的說法……天奈也懂的說法……嗯…」寒霜雪輕輕地，認(rèn)真地喃喃自語。
「好過份！霜雪…嗚嗚…」相比起開玩笑，寒霜雪此時(shí)認(rèn)真思考的模樣反而更傷到藍(lán)天奈的心。
正因爲(wèi)寒霜雪是個(gè)天才，她無法體會(huì)「做不到的人亅的心情。她完全不明白，爲(wèi)什麼別人會(huì)在那些地方犯錯(cuò)。
「照著食譜做就好」這種說法，和「數(shù)學(xué)只要套公式就好」一樣。
可是，對(duì)于不擅長數(shù)學(xué)的人來說，他們首先就不了解公式爲(wèi)何存在，以及套公式爲(wèi)什麼能導(dǎo)出答案。
對(duì)寒霜雪而言，她無法理解爲(wèi)什麼藍(lán)天奈無法理解。
我這樣說，聽起來好像是寒霜雪不對(duì)。
但事實(shí)不然，寒霜雪其實(shí)很努力。
從剛剛好像魔法古文學(xué)一般的邏輯謬誤命題到現(xiàn)在可以列出具體的例子已經(jīng)是明顯花了心思改動(dòng)。
「讓我這樣說吧，現(xiàn)在在南方很流行一些大商人分享自己經(jīng)商的成功秘訣，亦寫成書，很多小商家都會(huì)去聽那些講座，看那些書，嘗試仿效他們認(rèn)為成功的例子，但為何在總商會(huì)註冊(cè)的大商家在這幾年一點(diǎn)也沒增加到。」我抱著實(shí)驗(yàn)精神試著解釋。
「這個(gè)我知道！家父說過與其起花時(shí)間在別人成功的經(jīng)驗(yàn)上，他更想知道被淘汰的人是在哪裡跌倒。」
「原因呢？」
「就好像買家，賣家都要互相理解，互相發(fā)表意見，經(jīng)過各種協(xié)商妥協(xié)才可以達(dá)成一個(gè)較完善的交易。只聽成功者的分享，而忽略被淘汰的失敗者的經(jīng)驗(yàn)，就好像買賣雙方只有一方單方面在說話一樣，得到的資訊太片面，交易時(shí)很容易做出錯(cuò)誤的判斷，這是行商大忌，所以那些盲從的傢伙成不了大商家才是正常。」
「呃…比我所理解的還透徹，那接下來將你剛剛所說的東西套用到現(xiàn)在的情況上。」
「嗯……我懂了！即是要將重點(diǎn)放在被忽略的人身上，既然倖存者盔甲受損的地方都是胸前，那麼那些被忽略了，不幸犧牲的人不就是因?yàn)槭直厶幍牡胤奖Ｗo(hù)不足而回不來麼？那麼這副半身甲不就剛剛好嗎？半身甲胸前防禦力較弱，但這現(xiàn)在並不是致命的缺點(diǎn)，半身甲在不失行動(dòng)靈活性的基礎(chǔ)上，手臂以及關(guān)節(jié)的保護(hù)卻比得上重型護(hù)甲這點(diǎn)更為重要。」
「……」
「……」
我跟寒霜雪互相對(duì)望了一下，然後便都默默用手扶著額頭。
「咦……不對(duì)麼？」
「為什麼剛剛你在關(guān)於商業(yè)的事上解釋得這麼好，現(xiàn)在又……」寒霜雪輕輕歎著氣。
「藍(lán)天奈你的世界可不可以不要只有正反兩面，黑白兩色這麼簡單……」
「從已知的情報(bào)中，唯一可以知道的只有是胸前是比較可以承受傷害的部份，導(dǎo)致犧牲者出現(xiàn)的主因還是未知，致命的可以是頭、頸、肩、雙臂甚至是雙腿受傷。但即使如此，可以肯定的是基本上只要加強(qiáng)胸前以外的保護(hù)就可以很大機(jī)率增加穿戴者在北方要塞抵禦獸潮下的存活率，這是基本的邏輯推理。」寒霜雪還是很有耐性地為藍(lán)天奈解釋著。
「明明藍(lán)天奈推導(dǎo)結(jié)論的過程完全不對(duì)，但單就最後得出的結(jié)論而言卻沒有太大漏洞……」看來我還是不太理解藍(lán)天奈的思考方式。
「……該說是商人的直覺嗎？」寒霜雪說這句話的聲音小得我?guī)缀趼牪坏健?/font>
「咦！我的結(jié)論沒有漏洞嗎？那售出半身甲是不是有希望了？」藍(lán)天奈此時(shí)顯得非常興奮。
「你看到的重點(diǎn)就只有哪裡嗎！？」
「看來天奈已經(jīng)不想再思考了…」
感覺就在剛才藍(lán)天奈已經(jīng)耗盡了她今天的腦容量。
「嚒嚒～～葉落你剛剛不是說過麼，要看重點(diǎn)！那麼是不是有希望了？」藍(lán)天奈顯然不覺得不理解寒霜雪的解釋是一個(gè)問題。
「當(dāng)然沒有那麼簡單，即使解決了商品價(jià)值不足的問題，還有銷售對(duì)象的問題要解決。剛剛不是說過冒險(xiǎn)者的數(shù)量並不足夠，沒有能力消化那個(gè)數(shù)量的半身甲。」我此時(shí)帶出了一個(gè)新的問題。
「對(duì)象是有的，但對(duì)象的資金應(yīng)該不能這樣運(yùn)用。」寒霜雪身為熟識(shí)軍方情況的代表，自然很快便聯(lián)想到。
「什麼對(duì)象？有麼？」藍(lán)天奈很疑惑。
「有哦。」
「讓我想想，北方要塞、冒險(xiǎn)者、戰(zhàn)場(chǎng)、獸潮、盔甲，好像遺漏了什麼……呀！是軍方麼？是在北方要塞的軍隊(duì)麼？」藍(lán)天奈完全就是一位很想舉手答問題的小朋友。
「沒錯(cuò)，葉落剛剛也是想帶出這一點(diǎn)，但最大的問題是這一批半身甲的造價(jià)太貴，軍隊(duì)不會(huì)為了士兵大批購入這批實(shí)用性低，只適合抵擋獸潮這種不用應(yīng)付弓箭的軍備。」
「所以我不是說了麼？你們都不懂得如何成為傑出而又奸詐的商人，更加不懂一種名為父親的生物。」我再次賣起了關(guān)子，像是勝利般笑了一下。
「都說了不要講得所有商人都是奸商一般！好過分！」藍(lán)天奈此時(shí)給人有一種氣急敗壞的感覺，很有趣。
「說來聽聽。」寒霜雪在等待著我的回答
「我認(rèn)為商人賣的不是商品，是夢(mèng)才對(duì)，優(yōu)秀的商人可以令客人聯(lián)想到自己買下商品後的美麗願(yuàn)景。當(dāng)然不是說一味誇大商品的優(yōu)點(diǎn)並故意忽略缺點(diǎn)，而是只要讓客人感覺到商品的優(yōu)點(diǎn)大於缺點(diǎn)以及價(jià)錢就可以。這點(diǎn)我相信藍(lán)天奈自己思考一下就可以做好。」
「嗯，這個(gè)我懂。」藍(lán)天奈點(diǎn)了點(diǎn)頭。
「然後呢？」相反，寒霜雪臉上一副興致缺乏的表情，好像我說的都是廢話。
「我有一個(gè)妹妹，她是父親的女兒。」我說到這里稍為停頓了一下，才繼續(xù)說下去
「自我懂事開始，父親會(huì)灌輸給長子的教育只有一個(gè)「你看見這個(gè)可愛的生物麼？她是你妹妹。在這個(gè)家裡，身為長子的責(zé)任就是保護(hù)好自己的妹妹，更重要的是防止一切蛆蟲垃圾接近自己可愛的妹妹。」，第二天，當(dāng)我看到父親連一個(gè)滿臉鼻涕，天真無邪，只想和自己女兒一起玩耍的同齡小男孩也拉開時(shí)，我便理解到「父親」是一種與眾不同的生物。」
「好討厭，這種父親最討厭了。」藍(lán)天奈說出了會(huì)讓天下父親受到重傷的一句話。
「我妹妹現(xiàn)在如非必要，基本上不會(huì)和父親說話，即使有話要說都會(huì)叫母親或是我去傳遞，喂，等一下，明明有時(shí)是在同一張枱食飯！！！」說到最後我也變得有點(diǎn)情緒化。
「不知為何，我好像可以理解……我最近也開始不想和父親說話了。」藍(lán)天奈突然說出一些感覺很可怕的話。
「父親還會(huì)抱怨著說，他明明只是在行必要之惡，之後便會(huì)自己一個(gè)人躲起來哭。」我攤開了雙手，訴說著內(nèi)心的無奈。
「葉落，我不想再聽你揭露自家父親的可悲之處。」看來寒霜雪也不知道作出什麼反應(yīng)才好。
「不，其實(shí)我一直在說的是你剛才提到的軍隊(duì)資金的問題，既然買方的資金問題不能改變，那麼改變賣方便可以了，要記得藍(lán)天奈的父親先是一位「父親」然後才是「商人」。」
「你是說虧本買賣也無妨？」寒霜雪一下子便明白我的意思。
「這只是其中一種手段，我的意思是要善用好「女兒」這個(gè)身份，不論是撒嬌，還是表現(xiàn)出自己很努力，只要最後父親認(rèn)可考驗(yàn)結(jié)果就可以了。」
「咦！突然好像所有問題都迎刃而解了。」藍(lán)天奈此時(shí)表現(xiàn)得非常興奮
「嗯，好像是這樣，但葉落，我問你，你是一直都用這種辦法解決問題的麼？」寒霜雪此時(shí)的語氣突然變得很重，眼神中責(zé)備的意思亦很明顯。
「呃……」寒霜雪絕對(duì)是內(nèi)心先有了答案才問我這句話，所以我不知道該怎樣回答。
「霜雪，發(fā)生什麼事哦？」藍(lán)天奈明顯感覺到氣氛不太對(duì)勁。
「沒，沒什麼。」寒霜雪也察覺到自己的語氣很奇怪，轉(zhuǎn)眼間便恢復(fù)平靜。
「不過，那個(gè)，我好像想到了解決辦法了，全靠你們兩位！感謝。」藍(lán)天奈此時(shí)微微彎身，好像鞠躬卻也不像鞠躬。
「那就好了。」寒霜雪露出職業(yè)笑容。
「工作，工作而已。」我的語氣卻有些敷衍。
最後我們收拾了東西，藍(lán)天奈便離開了。
剛才寒霜雪質(zhì)問我的原因我也大概估到一點(diǎn)，但我不認(rèn)為她的想法就一定是對(duì)的，所以我也並沒有細(xì)想。
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自藍(lán)天奈的委託以來，已經(jīng)過了一星期，中間再?zèng)]有任何委託。
不過我總算了解這個(gè)部門在做些什麼。
來這裡的委託人都是要透過平塚部長轉(zhuǎn)介，主要是處理一些涉及需要擁有多方關(guān)係及知識(shí)，並不是正常冒險(xiǎn)者團(tuán)隊(duì)或公會(huì)可以獨(dú)立處理的異常委託。
帶來這里的都是些麻煩的委託。
從把麻煩的人丟在一起以及公會(huì)安排給這部門的偏辟位置來說，這裡是隔離病房。
我待在這間療養(yǎng)室中，一如往常地看著書。
看到窗外被雲(yún)間夕陽染成朱紅的天空，現(xiàn)在早已轉(zhuǎn)為深藍(lán)色。
從天而降的細(xì)雪被映照在地面上的長影吸收，緩緩消失。
看來今天一樣沒有客人上門，生意相當(dāng)清淡。
我和寒霜雪兩人都耐得住沉默，在專心讀書，或是該說大家都不刻意找話說麼 ?
畢竟說出口的若不是有意義的話語，就與什麼都沒說無異，室內(nèi)亦一直十分安靜。
因此，「叩叩叩」的敲門聲顯得特別響亮。
「哈囉哈囉！」藍(lán)天奈用奇怪的方式打招呼，同時(shí)把門拉開。我們聽了都不知該說什麼。
寒霜雪見到她便長嘆一聲。
「……上次的事解決了吧，公會(huì)已經(jīng)通知了我們。」
「咦？怎麼？你們好像不歡迎我，難道霜雪你……討厭我嗎？」
藍(lán)天奈聽到寒霜雪的低喃，肩膀震動(dòng)一下。寒霜雪則擺出陷入思考的樣子，用有點(diǎn)疑惑的口吻說 :
「我不是討厭你……只是覺得有點(diǎn)困擾。」
「女生說這種話，不就等於討厭嗎？」
藍(lán)天奈慌了起來，看來她很不希望被人討厭。
「那麼，是有什麼事麼？是有新的委託麼？」寒霜雪說這句話時(shí)，表情跟平常一樣冷淡。
「不，我剛剛才從北方要塞回來，難道你們不想知道我最後是怎樣售出半身甲嗎？」
「沒興趣。」
「不。」相對(duì)於我，寒霜雪只用一只字回答，亦說明了她此刻的心情。
「嘛！就聽我說吧，嗚嗚…霜雪呀…」
藍(lán)天奈的攻勢(shì)排山倒海而來，明顯讓寒霜雪不知所措。她不斷對(duì)我使眼色，大概是要我想想辦法。
「那請(qǐng)問藍(lán)天奈大人你究竟是如何排除萬難，解決問題的呢？」
「葉落你好敷衍！不過沒所謂，呵呵，我與你們分別之後便向軍方申請(qǐng)勞犒軍隊(duì)，出師有名之後便請(qǐng)了一隊(duì)話劇團(tuán)一一一」
「是名偵探貓先生麼？！」
「是風(fēng)之美少女麼？！」
我要寒霜雪同時(shí)打斷了藍(lán)天奈，但都注意到自己過於激動(dòng)，不自覺把頭轉(zhuǎn)向一邊。
「咳，不好意思，請(qǐng)繼續(xù)…」有禮貌的寒霜雪小姐對(duì)於自己不合時(shí)宜打斷別人的話感到抱歉。
「……好，之後我跟著話劇團(tuán)一同出發(fā)，在表演結(jié)束後借著表演的名義，彷效霜雪向要塞內(nèi)的士官們，將軍展示半身甲的特殊之處，然後再用話劇的戲劇性方式將霜雪葉落的推理呈現(xiàn)出來，這引起了士官將軍的熱烈討論，那時(shí)我都還沒有正式推銷，將軍的待官已經(jīng)向我們?cè)儐柤?xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)今次獸潮南遷的魔獸是以魔熊和魔狼為主，所以特殊編織法那種可以抵擋各大面積攻擊的特殊設(shè)計(jì)對(duì)於抵擋魔熊魔狼的爪擊非常有效，只要足夠抵擋即時(shí)的致命傷便可以等待醫(yī)療人員急救。」
「原來如此，然後呢？」看來藍(lán)天奈的行動(dòng)提起了寒霜雪的興致。
「最後我說是為了感激北方要塞保護(hù)北方居民的辛勞，會(huì)以等於軍方制式盔甲的低成本價(jià)批量捆綁出售給軍方。」
「所以說寒霜雪的發(fā)現(xiàn)最後也發(fā)揮到作用，而且藍(lán)天奈的商業(yè)手腕也有高明之處。」這一點(diǎn)是我沒有想到的。
「嗯，之後爸爸說我這次超額完成考驗(yàn)，說什麼「原本最多以為你會(huì)以虧本生意完成我這個(gè)考驗(yàn)，想不到你會(huì)這麼聰明的方式去處理，果然是我的女兒，這次賺大了賺大了。」不過，我是不太懂為什麼爸爸會(huì)說賺大了，明明是虧本生意哦，是因?yàn)閭}底貨終於出手了嗎？」藍(lán)天奈把頭微微傾側(cè)，一副在思考的模樣。
「因?yàn)榻o予別人一些不需要的東西與雪中送炭級(jí)別的人情當(dāng)中含金量完全不能相提並論，而且還是賣了軍方的人情……」
「原來是這樣哦！不過，那個(gè)，感謝兩位。」
「不用客氣，完成委託而已。」
……
……
……寒霜雪回過答後，大概過了一分鐘，藍(lán)天奈仍然站在那裡，沒有說話，只是在微笑，也沒有離開的打算。
「……」寒霜雪用眼神向我示意，意思不言而喻。
「……還有要事麼？」我輕輕地問了一句。
「要說有沒有的話，應(yīng)該是有的吧，我跟爸爸大概說了一下霜雪的事，表示和你們待在一起很有趣，然後在旁的媽媽便說「那便去找他們玩吧，順便跟寒霜家二小姐學(xué)做一個(gè)優(yōu)秀的女性」，之後爸爸便無緣無故一直誇我聰明，懂得長線投資什麼的。」
「難道……」
「嗯，我已經(jīng)向平塚小姐遞了申請(qǐng)信，表明了沒有薪水也無彷，平塚小姐立即便答應(yīng)了。」
此時(shí)平塚部長突然從門那邊走了進(jìn)來說：
「對(duì)了，寒霜雪你們不是還差一個(gè)商會(huì)的代表嗎？現(xiàn)在剛剛好，部門也算完整了，和睦共處吧。」
「部門資金由我全數(shù)支出，我不是應(yīng)該也有話語權(quán)嗎？」
「怎麼說我也是公會(huì)北部分支的總分部長，只要這個(gè)部門還是掛於公會(huì)名下，我都會(huì)堅(jiān)持我的獨(dú)斷專行，呵呵。」
「……」
正當(dāng)寒霜雪還在思考，嘗試?yán)斫猬F(xiàn)在的情況時(shí)。藍(lán)天奈已經(jīng)直接坐在她旁邊的椅子上，而且還有將椅子慢慢移近寒霜雪的趨勢(shì)。
「……太近了。」
寒霜雪低聲抱怨，稍微把椅子拉遠(yuǎn)。結(jié)果，藍(lán)天奈又把自己的椅子靠過去。
「天奈……能不能請(qǐng)你離開一點(diǎn)？」
寒霜雪委婉地要求，藍(lán)天奈的臉蒙上陰影。她把椅子拉開一點(diǎn)後，雙手放上大腿，低下頭。
「啊……對(duì)、對(duì)喔……」
「我不是那個(gè)意思……」
見到藍(lán)天奈的反應(yīng)，寒霜雪想再說些什麼，但最後又閉上嘴巴。
此時(shí)，始作俑者平塚部長僅僅是看著她們兩個(gè)便露出欣慰的微笑，也沒有要說什麼話的意思。
而我，光是在這里看著，便覺得好累，感覺這個(gè)部門的前途只會(huì)是非常坎坷。
(第一部完)
達(dá)人
