原文：
作者：Matt Matthews
2012/05/29
文章圖片與圖表無特別註明，均來自原文
幾個(gè)星期前、當(dāng)我們看到硬體銷售額的減少和美國和英國軟體銷售數(shù)字時(shí)，
我也同時(shí)注意到了數(shù)位銷售的問題。
當(dāng)時(shí)我用的數(shù)據(jù)是 NPD 公布的美國資料，
但今天我想由一個(gè)比較全球性的觀點(diǎn)、
從五大發(fā)行商的全世界數(shù)位以及零售銷售報(bào)告來看。
下面的資料為 Activision Blizzard、Electronic Arts、
這些全部由各發(fā)行商的每季公開財(cái)報(bào)的資料中收集而成、少部分用估計(jì)的。
你可以到他們的投資者關(guān)係網(wǎng)站﹝上面的連結(jié)﹞閱讀詳細(xì)的資訊。
注意到這些發(fā)行商不是市場的全部。
例如、我沒有考慮到任何日本發(fā)行商，
並且經(jīng)由 Apple 以及 Google 的 App Stores 和 Steam
這一類的數(shù)位行銷商都不在這裡的考慮範(fàn)圍內(nèi)。
為了閱讀方便、下面顯示的數(shù)據(jù)被稱為 2011 財(cái)政年度的，
是由 2010 年 4 月 1 日到 2011 年 3 月 31 日，
而 2012 財(cái)政年度則是由 2011 年 4 月 1 日到 2012 年 3 月 31 日。
我把這些時(shí)期稱呼為 FY2011 和 FY2012。
那麼、這些發(fā)行商在整個(gè)電玩遊戲市場佔(zhàn)了多少的比例？
在 FY2011、這些公司的全球總收入為 114 億美元。
在 FY2012、減少了 3.8 % 為 110 億美元。
現(xiàn)在讓我們開門見山地來看看數(shù)位和零售的營收分別有多少。
這邊是各年發(fā)行商們零售業(yè)績的加總。
在 FY2011、總額有 87 億美元。
到了 FY2012、降到了 80 億美元，也可以說是下跌了 7.8%。
要做個(gè)比較的話，同一時(shí)間的美國遊戲軟體銷售則下跌了 9.4%，
從 91 億美元降到 83 億美元。
在數(shù)位銷售方面，呈現(xiàn)的景象比較樂觀。但和零售相比、也有些有趣的差異。
如下圖所示：
你會注意到的第一件事情是，
Activision Blizzard 和 Electronic Arts 在這一群廠商們的數(shù)位銷售中有主導(dǎo)地位。
他們在 FY2011 占了 27 億美金中的 25 億美金，
在 FY2012 則在 29 億美金的總數(shù)中佔(zhàn)了 26 億美金。
另外值得注意的是、Activision Blizzard 的數(shù)位銷售
從 FY2011 到 FY2012 下跌了 13.9%，
這主要是由於最後兩季﹝2011 年 10 月 1 日到 2012 年 3 月 31 日﹞非常嚴(yán)重的跌幅。
在繼續(xù)看下去之前、我想還需要要注意到 FY2011 年零售和數(shù)位的比例為 77% 對 23%。
到了 FY2012 變成了 73% 對 27%。
現(xiàn)在讓我們一個(gè)一個(gè)發(fā)行商來看。
我提供的圖片是各廠商數(shù)位和零售相比較的圓餅圖。
首先是 Activision Blizzard、
可以看出來從 FY2011 到 FY2012 其零售和數(shù)位的銷售比例基本上保持穩(wěn)定。
其實(shí)這裡顯示的是、Activision Blizzard 的零售和數(shù)位銷售同時(shí)下跌，
但在下跌的同時(shí)卻又保持一樣比率。
隨著決勝時(shí)刻系列的銷售進(jìn)入暮年，
5 月推出的暗黑破壞神 3 很可能讓這個(gè)比例在未來幾季向數(shù)位靠攏。
Electronic Arts 一直很積極在推動數(shù)位銷售的成長，
而他們下面顯示的收入比例圖反映了這樣的經(jīng)營策略。
Electronic Arts 在最新一年的財(cái)政年度零售僅僅下跌 2%，
但數(shù)位銷售成長了 47%、由去年同期的 8.33 億美元成長為 12.3 億美元。
這讓公司穩(wěn)健成長了比去年同期還多 9.7% 的營收。
此外我想指出、現(xiàn)在 Electronic Arts 已經(jīng)有超過 30% 的營收來自數(shù)位銷售。
理論上、數(shù)位銷售有更好的利潤，可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)套裝軟體銷售的弱點(diǎn)。
接下來是 Ubisoft，他的數(shù)位銷售在去年成長了一倍。
如圖所示，Ubisoft 依然以零售為主，
但數(shù)位銷售以 115% 的年增率在成長。
但目前數(shù)位銷售在公司的收入僅僅只有一小部分，所以總體成長率一年也只有 3% 而已。
比較後可以發(fā)現(xiàn)、Take-Two 在過去一年的數(shù)位銷售幾乎沒有成長。如下圖所示：
Take-Two 的零售銷售很明顯地從 FY2011 到 FY2012 下跌了 30%，
和 Ubisoft 不同地是，他沒有數(shù)位銷售的明顯成長來彌補(bǔ)這樣的下跌。
事實(shí)上、Take-Two 的數(shù)位銷售僅僅成長了微薄的 4%。
如果能知道 Apple 和 Android 平臺發(fā)售的俠盜獵車手 III
在這 1.05 億美元中貢獻(xiàn)了多少、會是很有趣的事情。
最後、可以看到 THQ 的數(shù)位銷售從 FY2011 到 FY2012 成長了 68%，
由 3500 萬美金成為 5900 萬美金。
我相信、這些財(cái)報(bào)圖分析圖顯示出數(shù)位銷售的市場是如何地多變化。
有一些公司、像是 Take-Two，幾乎沒有什麼數(shù)位銷售的成長，
相較於另一些發(fā)展得很迅速的公司像 Ubisoft 和 Electronic Arts。
但這五大發(fā)行商的數(shù)位銷售成長總和與去年同期相比為 10% 左右。
如果依照目前的趨勢發(fā)展下去，
這 5 家公司在未來三到五年間會達(dá)到數(shù)位銷售佔(zhàn)總體業(yè)績的 40 到 50%。
當(dāng)然、這裏面還有很多因素，
包含新遊戲平臺的推出和軟體發(fā)售的未來光景。
同時(shí)這些發(fā)行商和大型零售商例如 GameStop 和沃爾瑪之間的關(guān)係也值得注意，
因?yàn)樗麄兛赡軙蝗諠u邊緣化。
在 E3 之後會再繼續(xù)探討其他的發(fā)行商和公司的相關(guān)發(fā)展?fàn)顩r。
我也希望可以更進(jìn)一步的突破單純的數(shù)位和零售的銷售比較、探討更多的內(nèi)容。
