個(gè)人評價(jià)
分?jǐn)?shù): 9.2 /10
短評: 主旨在幫助有興趣或正在創(chuàng)業(yè)，但有創(chuàng)業(yè)相關(guān)煩惱的一人創(chuàng)業(yè)家，該如何思考和做決策來減少煩惱，幫助自己更容易「開始實(shí)際行動(dòng)」，並走向成功
誰適合看這本書
對於創(chuàng)業(yè)怎麼走向成功的藍(lán)圖，無法清晰想像全貌或懷有迷惘的人
筆記
- 根據(jù)作者的經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者惶恐不安的地方，大致區(qū)分成以下六種:
- 找不到生意點(diǎn)子
- 不確定商業(yè)概念
- 創(chuàng)業(yè)資金不足，或籌募不到創(chuàng)業(yè)資金
- 創(chuàng)業(yè)之後，能夠持續(xù)經(jīng)營下去嗎?
- 自己的事業(yè)，能有足夠的收入嗎?
- 自己所具備的知識和技術(shù)，真的足夠嗎?
- 作者針對6種問題依序提供建議
- 找不到生意點(diǎn)子
作者建議做自己感興趣的生意，思考生意點(diǎn)子可分為市場軸和個(gè)人軸，但從市場軸創(chuàng)業(yè)容易失敗(競爭對手&興趣不足)，從個(gè)人軸創(chuàng)業(yè)容易成功(有興趣&了解痛點(diǎn))，推薦反覆思考自己真正想做的事情
那麼如何找出自己真正想做的事情，作者建議思考
A.小時(shí)候，你對什麼事情最熱衷、最著迷?
思考是什麼關(guān)鍵要素讓自己很投入或樂在其中
B.寫出「日常所做的事情」
你會(huì)把偷來的工作和家事空檔，拿來做什麼私人的事情? 能為擁有相同嗜好的人提供價(jià)值就可能成為生意
C.寫出「做起來得心應(yīng)手的事情」
最好詢問身邊的人，因?yàn)樽约撼３?huì)沒感覺，以為這是平常的能力
D.寫出「自己的弱點(diǎn)」
接受自己有弱點(diǎn)，並認(rèn)知到不一定需要克服弱點(diǎn)或自卑的事情，只要在弱點(diǎn)的條件下，追求成功就可以，發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)對社會(huì)即是一種貢獻(xiàn)，但克服弱點(diǎn)可能只是一種自我滿足
E.問別人關(guān)於自己的事情
不要因他人回答生氣也不要提創(chuàng)業(yè)的事也不要問太少人，廣泛蒐集他人對自己的籠統(tǒng)印象，從這些籠統(tǒng)印象中找出讓自己感到快樂、有想像空間或燃起使命感的事情
作者推薦可以從以上思考累積自己有興趣的方向，並詢問有真正創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人自己該做怎麼樣的生意，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的熱情其實(shí)有很多能發(fā)展的商機(jī)
- 不確定商業(yè)概念
核心概念 = 「賣給誰」 x 「賣什麼」 x 「USP」
核心概念要隨著創(chuàng)業(yè)過程的收穫不斷修正，只要能持續(xù)修正核心概念，任何生意都一定能成功
A.關(guān)於「賣給誰」
作者推薦起步時(shí)先將目標(biāo)對象縮限至明確具體的1人，尤其是「過去的自己」，這樣才容易思考出真正為客戶解決問題的產(chǎn)品，並讓理想客戶出現(xiàn)，而不會(huì)是看似能通吃，但什麼痛點(diǎn)都沒解決的核心概念
B.關(guān)於「賣什麼」
思考這個(gè)商品能為顧客解決什麼煩惱? 雖然是從個(gè)人熱情出發(fā)，但要思考有沒有能同時(shí)為客戶提供價(jià)值的方案，思考時(shí)要保持思考開闊，不要有提供某種價(jià)值一定就是某種職業(yè)類型的成見，例如喜歡唱歌就只能當(dāng)歌手，這種想法就是自我限制
C.USP (Unique Selling/Proposition)
你最執(zhí)著的事或物，或是顧客會(huì)向你購買商品或者服務(wù)的理由
關(guān)於USP，作者認(rèn)為「關(guān)鍵不是你的事業(yè)是否有USP」，而是「如何找出生意的USP，並進(jìn)行宣傳」
第一種是一開始就擁有勝過競爭環(huán)境的能力、品質(zhì)或?qū)嵖?br>第二種是透過組合創(chuàng)造「只能夠委託你的事實(shí)」
然而創(chuàng)業(yè)的核心概念，真正關(guān)鍵是需要不斷琢磨，並傾聽顧客的聲音
傾聽顧客的聲音然後改善，所累積的改善次數(shù)，對其他同業(yè)人士而言，就是進(jìn)入這個(gè)市場的一大障礙
- 創(chuàng)業(yè)資金不足，或籌募不到創(chuàng)業(yè)資金
作者建議一定要會(huì)記帳，包含自己日常，才能清楚判斷自己能動(dòng)用的資金和風(fēng)險(xiǎn)容忍度
然後起步建議從小本生意開始做，有起色才利用累積的資金慢慢擴(kuò)大事業(yè)
作者有整理幾種常見的融資管道，但作者認(rèn)為關(guān)鍵還是「對自己想做的事有熱情或是能相信自己的努力會(huì)幫助他人」，有這種目標(biāo)並行動(dòng)起來，就很容易遇到願(yuàn)意用更好的條件幫助自己的貴人
- 創(chuàng)業(yè)之後，能夠持續(xù)經(jīng)營下去嗎?
創(chuàng)業(yè)一定有風(fēng)險(xiǎn)，尤其是剛起步摸索的時(shí)候
A.風(fēng)險(xiǎn)容忍度
因此作者認(rèn)為記帳很重要，可以讓自己知道支出最多可以削減到什麼程度，並且如果是為了個(gè)人軸目標(biāo)努力，心態(tài)上就能更知道自己為什麼要忍耐或承受風(fēng)險(xiǎn)
B.打?qū)Φ墓だ鄯e實(shí)力
不要是打工為單純賺錢，可以故意打有學(xué)習(xí)效果的工，幫助自己累積創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)需要的能力或經(jīng)驗(yàn)
C.業(yè)務(wù)能力是最強(qiáng)大的避險(xiǎn)利器
銷售是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，因此推薦就算相當(dāng)排斥銷售也要練習(xí)，了解客戶什麼情況下會(huì)願(yuàn)意真的買單，會(huì)成為創(chuàng)業(yè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
D.能控制經(jīng)費(fèi)的商業(yè)模式
在數(shù)種商業(yè)模式，可以以犧牲一點(diǎn)出貨速度為代價(jià)，只有客戶真的下單，才開始生產(chǎn)，例如在衣服上印製特殊圖案的生意，這樣就能避免庫存成本和錯(cuò)誤評估銷量造成的損失
- 自己的事業(yè)，能有足夠的收入嗎?
銷售額 = 集客數(shù) x 商品單價(jià) x 銷售成交率
核心概念中
「賣給誰」會(huì)嚴(yán)重影響「集客數(shù)」
「賣什麼」會(huì)嚴(yán)重影響「商品單價(jià)」
「USP」會(huì)嚴(yán)重影響銷「售成交率」
銷售流程: 前端商品、後端商品、中端商品
後端商品是完成度最高的商品，但由於主要目的是營利，可能因?yàn)閱蝺r(jià)高，所以顧客可能會(huì)難以確認(rèn)商品是否能解決自己的問題而猶豫
因此推薦可以設(shè)計(jì)前端產(chǎn)品，例如免費(fèi)樣品或體驗(yàn)，讓顧客可以確認(rèn)提供的商品和服務(wù)是真的能解決自己的問題，因此前段商品不是便宜和劣化，而是必須確保對顧客的示範(fàn)性和說服力，但同時(shí)又必須有讓顧客願(yuàn)意嘗試的低門檻，主要目的是幫助後端產(chǎn)品集客
而如果前端產(chǎn)品和後段產(chǎn)品跨度太大，也可以設(shè)計(jì)做為過渡的中端產(chǎn)品，但主要目的也是幫助後端產(chǎn)品集客
好的獲利模式
A.高單價(jià)、單發(fā)商品
顧客可能購買頻率相當(dāng)?shù)汀⒌珒r(jià)格較高的商品，關(guān)鍵是「讓顧客腦子裡有你」，例如讓人滿意的口碑行銷或是平常就能接觸商品和服務(wù)的店面或是品牌行銷，擅長「說故事」能發(fā)揮極大的效果
B.低單價(jià)、多品項(xiàng)商品
購買頻率高，適合薄利多銷或提供多種選擇，讓客戶常常購買或順便購買的商品
C.低單價(jià)、延續(xù)型商品
商品主體便宜賣，但靠持續(xù)販?zhǔn)凵唐放浜系南钠窢I利
壞的獲利模式
要避免「低單價(jià)、單發(fā)商品」
- 自己所具備的知識和技術(shù)，真的足夠嗎?
A.首先用已有的知識一決勝負(fù)
每個(gè)人一定都有自己過往人生累積的知識和經(jīng)驗(yàn)，可以思考如何善用已有的，但不要變成執(zhí)著
B.真的不行就拜託別人
但因此要有好的目標(biāo)和理念，才容易找到貴人，以賺錢為目的，別人也很容易因?yàn)闆]賺到錢就離去
C.與其思考何時(shí)創(chuàng)業(yè)，不如準(zhǔn)備到一定程度就行動(dòng)，從實(shí)務(wù)中學(xué)習(xí)才是最有效率的
關(guān)於學(xué)習(xí)
A.資訊浴，推薦實(shí)際去見人，實(shí)際去問人
獲得的資訊量與立體感，會(huì)遠(yuǎn)勝過單純網(wǎng)路資訊或看書
B.蒐集到的資訊一定要對外分享
因?yàn)闉榱朔窒恚约旱睦斫獬潭染蜁?huì)變高
C.挑戰(zhàn)精神是某種「肌肉」
要鍛鍊才會(huì)變強(qiáng)，變得更能面對未知或危機(jī)保持冷靜
D.從自己的領(lǐng)域向外一步
去做一些平常不會(huì)做的事，最簡單是買平常不會(huì)買的小東西，讓自己持續(xù)有新發(fā)現(xiàn)
E.到能量高的地方走一走
人多也就是能擄獲很多人的地方一定有某些魅力和優(yōu)點(diǎn)，可以去考察和取材
F.不做參加者，而當(dāng)主辦者
建議去會(huì)定期進(jìn)行交流的會(huì)議，自然地幫忙主辦者，更容易拓展人脈和就近學(xué)習(xí)
G.未做先嫌很可惜
帶有預(yù)設(shè)或成就放棄嘗試或認(rèn)為自己做不到，就很容易錯(cuò)過發(fā)現(xiàn)和潛力
- 作者後記: 你創(chuàng)業(yè)一定會(huì)成功
「創(chuàng)業(yè)者本人的意志決定一切」
「成功的創(chuàng)業(yè)家都是弱者」
「請不要做你以外的其他人! 就做你自己! 請誠實(shí)地活下去!」
不可能一路都是綠燈，但只要繼續(xù)向前行，一定可以遇到綠燈。你創(chuàng)業(yè)絕對會(huì)成功! 只要你繼續(xù)做自己，只要你承認(rèn)自己的脆弱，只要你不斷改善。
總結(jié)
作者的主旨是幫助對創(chuàng)業(yè)感到不安的人，能找到熱情並消除焦慮實(shí)際行動(dòng)起來，並且相信只要跟隨熱情並持續(xù)從實(shí)務(wù)中學(xué)習(xí)與修正，任何創(chuàng)業(yè)一定都能成功
本書真的很適合做為創(chuàng)業(yè)起步的讀物
關(guān)於不確定商業(yè)概念或核心概念，推薦可以延伸閱讀【克雷頓．克里斯汀生 | 創(chuàng)新的兩難】或【金偉燦, 莫伯尼 | 藍(lán)海策略】
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達(dá)人
