剛好有朋友在問遊戲課金的問題，所以我想說特別寫一篇給他看。
其實(shí)我開始認(rèn)真課金應(yīng)該是從去年還是前年開始吧，在這之前我很少課金。
主要是我覺得沒遇到想課金的遊戲，就連玩陰陽師跟碧藍(lán)航線我都沒課金過。朋友的遊戲老實(shí)說我也沒課金過，比較慚愧的是那時(shí)的我並沒有課金的習(xí)慣，不能怪他的遊戲沒有讓人課金的吸引力。
雖然，我玩戰(zhàn)棋類遊戲大多講究策略，能不用最好的配置去打贏難關(guān)對(duì)我來說比較有成就感，如果硬要課金反而就不美了。
閒話休提，直接講重點(diǎn)，讓我養(yǎng)成課金習(xí)慣的遊戲是哪一款呢？答案是劍與遠(yuǎn)征，這是莉莉絲，也就是之前刀塔傳奇的開發(fā)公司開發(fā)的遊戲。劍與遠(yuǎn)征的美術(shù)風(fēng)格很偏歐美系，我當(dāng)時(shí)是為了一個(gè)臺(tái)灣專屬的小女僕角色才跳坑的。
不過我一開始玩這遊戲其實(shí)沒課金過，我第一次課金是在玩了這個(gè)遊戲一年後，這時(shí)其實(shí)我無課在玩玩了一年後強(qiáng)度已經(jīng)贏七成以上的玩家吧。有一天我看到活動(dòng)的課金包只要33元新臺(tái)幣，給的資源卻不少，我就在想那為什麼我不課課看呢？這一課就一發(fā)不可收拾，從此我就成為輕課玩家。
沒辦法，這遊戲的輕課真的太香了，香到我覺得花點(diǎn)小錢沒關(guān)係。實(shí)際上我在這遊戲每次課金很少超過150的，頂多33元就沒了，我課金還不是為了抽卡，抽卡我都用免費(fèi)送的在抽，就知道這33元禮包送的東西對(duì)我來說有多香。
嘛，不過主要是經(jīng)濟(jì)有餘裕了，而且一直免費(fèi)玩也不好意思，所以我只要活動(dòng)有便宜禮包就會(huì)課一下。
這邊我就要說了，如何讓一個(gè)無課玩家變成輕課甚至微課玩家，絕對(duì)不是只有給他們免費(fèi)玩玩久了就能辦到的事。
我稍微講一下自己的情況：
1.我要課金很方便，只要手機(jī)小額付費(fèi)就能做到。我沒有用信用卡跟買點(diǎn)卡的習(xí)慣，但手機(jī)小額付費(fèi)對(duì)我來說真的方便很多，有時(shí)候一個(gè)衝動(dòng)消費(fèi)，只要手機(jī)付費(fèi)失敗我就會(huì)冷靜下來。
2.33元現(xiàn)在連一罐飲料都可能買不起，對(duì)我來說更是小錢好負(fù)擔(dān)。但是如果要我抽卡，十抽沒優(yōu)惠就要一千多元。以現(xiàn)在手遊的設(shè)計(jì)，其實(shí)小額的課金CP值夠高，是有機(jī)會(huì)誘惑無課玩家跳坑的。
3.我沒有課金壓力，我現(xiàn)在玩的遊戲，課跟不課之間差異不大，只是課了會(huì)玩更爽，不課的話資源存慢一點(diǎn)。就是說無課玩家能生存的環(huán)境下，只要不要老是逼課，有些人戒心就沒那麼重。
4.劍與遠(yuǎn)征我還沒移除，我現(xiàn)在每天還是會(huì)上來玩，因?yàn)檫@遊戲簡(jiǎn)直是為了上班族打造的。幾乎沒有長(zhǎng)草期可言，你每天都有事情可做，活動(dòng)也一直來。就是說當(dāng)上線被養(yǎng)成習(xí)慣時(shí)，遇到想課的念頭會(huì)很難驅(qū)散。你如果沒辦法把玩家養(yǎng)成留下來的習(xí)慣，那就算版本更新了玩家也不一定會(huì)上來消費(fèi)。反過來說如果養(yǎng)成了，哪天玩家心癢就可能跳坑了。
不過有些遊戲太農(nóng)的，每天例行性任務(wù)太複雜，作業(yè)感很重的，反而會(huì)讓人想脫離，所以這個(gè)點(diǎn)要把握的好，才有辦法把玩家留下。
無課轉(zhuǎn)輕課就差不多到這，接下來就是地獄了。其實(shí)這部分我經(jīng)驗(yàn)不多，就原神一個(gè)，然後沒了。連幻塔我都是首儲(chǔ)課完就決定不繼續(xù)課了，沒辦法，內(nèi)容不夠多，角色不夠香。雖然我現(xiàn)在七十等也算停留在中段班，但我真覺得沒甚麼好抽的。
反過來說原神，對(duì)原神就是我目前課最多的。當(dāng)我的課金習(xí)慣被養(yǎng)成後，胃口是越養(yǎng)越大。原本我原神也是沒在課的，就是解解活動(dòng)跟地圖再領(lǐng)領(lǐng)鑽石，存石頭抽。可是稻妻篇開始因?yàn)榱?xí)慣養(yǎng)成我就破防了。先是課綾華課到存石都沒了，再來就是將軍二命加專武一把課到首儲(chǔ)都沒了，最後是狐貍巫女課一命一專武課到人生第一次繳破萬的手機(jī)費(fèi)用。接著又是夜蘭零命本來沒想抽卻抽到了，結(jié)果為了專武又多課了兩單。
人的胃口真的是越養(yǎng)越大，本來我一款遊戲很少課破千的，結(jié)果養(yǎng)成課金習(xí)慣後，幻塔破萬、劍與遠(yuǎn)征也課了幾千、而原神真的不敢提，光是每月500大小月卡我持續(xù)那麼久，現(xiàn)在也六七千有吧？再加上首儲(chǔ)之外又幾次大課，應(yīng)該是破三萬還五萬了。
至於為什麼原神會(huì)讓我願(yuàn)意一課再課？無他，角色真的香，而且CP值很高。很多遊戲抽卡抽到頂多就是妹子立繪加上幾張?zhí)貏eCG，頂多戰(zhàn)鬥時(shí)有些技能有特效就沒了。但原神不是，他是直接給你一個(gè)3D角色，你想怎麼轉(zhuǎn)就怎麼轉(zhuǎn)，要甚麼姿勢(shì)就甚麼姿勢(shì)，除此之外還有特殊技能跟動(dòng)作，讓你在大地圖上使用該角色時(shí)特別有感，如果你又很喜歡這個(gè)角色，那那個(gè)價(jià)值就會(huì)無限放大。
除此之外原神很特別的保底模式也是讓我不小心課過頭的主因，他的保底設(shè)計(jì)越接近保底值機(jī)率越高，到保底值時(shí)機(jī)率百分之百。也就是說當(dāng)你課到接近保底值時(shí)，你會(huì)想在賭一把，這時(shí)如果你的原石就剛好差那麼一點(diǎn)，那你很難克制課金的慾望。
對(duì)非洲人來說這個(gè)吸引力就很強(qiáng)了，所以我現(xiàn)在也不碰沒保底的手遊，因?yàn)槲矣X得我很非，不保底會(huì)傾家蕩產(chǎn)。
差不多就這些，總之如果我沒養(yǎng)成課金習(xí)慣，我大概也不會(huì)花那麼多錢去課原神。其實(shí)我的重點(diǎn)不是怎麼吸引免費(fèi)玩家加入後將其轉(zhuǎn)變成課金玩家，而是一開始就要能吸引到已經(jīng)有課金習(xí)慣的玩家最省力。因?yàn)橐B(yǎng)免費(fèi)玩家養(yǎng)到課金玩家這個(gè)時(shí)間成本太高了，自己培養(yǎng)或許很容易養(yǎng)出死忠玩家，但養(yǎng)越久其實(shí)損失越大，而且金流也不確定能不能撐住。
有重課要素的遊戲我個(gè)人覺得要吸引的就是這一類人，他們能從輕課轉(zhuǎn)成中度或重度課金可能性比較大。
而沒有課金過，沒課金習(xí)慣的人，就算課金機(jī)制設(shè)計(jì)再好，他們也很難打開錢包。因?yàn)楹芏嗳瞬徽n金不是因?yàn)椴幌胝n金，而是不能課金。就算之後有能力課金了，這些人也沒課金習(xí)慣，觀念很難改過來。
達(dá)人
