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最近數(shù)位遊戲平臺(tái) STEAM 與 Epic Games Store 大戰(zhàn)可以說越演越烈。即使早在之前就有好幾個(gè)同樣類型的平臺(tái)。但它們對(duì) STEAM 所帶來的威脅性卻沒有 Epic Games 來的高。不如說是其他平臺(tái)選擇與 STEAM 共存、差異化，但 Epic Games 卻走上了競爭的道路。
2018 年底同為遊戲開發(fā)者的 Lars Doucet 請(qǐng)來各路遊戲公司共 194 位開發(fā)者進(jìn)行問卷調(diào)查，每年他也會(huì)將這些數(shù)據(jù)反饋給 STEAM 的開發(fā)商 Valve。而其中令人感興趣的是：「平均有 68% 的開發(fā)者認(rèn)為 STEAM 作為一個(gè)推廣與銷售平臺(tái)並不值得 30% 的抽成。」
- 最高的美國有 82% 的開發(fā)者認(rèn)為 30% 抽成在 2018 來說太高了。
不值得的原因涵蓋了不同國家稅收總和讓開發(fā)成本提高、STEAM 除了上架外沒有幫忙宣傳等理由。除此之外，10 月的演算法錯(cuò)誤降低曝光率，以及 STEAM 針對(duì) 3A 廠商提出的「超過 5000 萬美金收入只抽 20%」方案。都是讓許多中小型工作室不滿的原因。
也因此 Epic Games Store 在 The game awards 2018 頒獎(jiǎng)典禮上突如其來的出現(xiàn)，可以說是將 STEAM 打的措手不及。趁著開發(fā)者對(duì)於 STEAM 的不滿，對(duì)他們與玩家端出大碗的牛肉政策藉此吸引目光。
◆ Epic Games Store 將提供給開發(fā)者 88% 的收益分成。
◆ 使用 Unreal Engine 4 的遊戲在 Epic Games Store 上販?zhǔn)鄱疾恍柝?fù)擔(dān)引擎費(fèi)用。
◆ 每兩週都會(huì)贈(zèng)送免費(fèi)遊戲給玩家。
- Epic Games Store 是目前除了 STEAM 以外最多 PC 遊戲開發(fā)者首選。
從上圖來看 Epic Games 的牛肉政策確實(shí)有效，加上旗下《Fortnite》的火紅，使的平臺(tái)本身的基礎(chǔ)使用者就高達(dá) 2 億位玩家，當(dāng)然最後真的願(yuàn)意購買的玩家肯定沒有這麼多，但那也是相當(dāng)龐大的用戶族群了。
Epic Games Store 宣布以來陸續(xù)有開發(fā)者離開 STEAM ，跳向 Epic Games 的懷抱。甚至有早已放出 STEAM 登陸消息的遊戲，在 Epic Games 宣布不久就立即刪除 STEAM 相關(guān)的標(biāo)誌，此舉相當(dāng)然爾引起不少玩家議論，認(rèn)為開發(fā)商背叛了 STEAM 用戶。
那這樣看來，Epic Games Store 會(huì)是 STEAM 的重大威脅嗎?我們就三點(diǎn)來簡單探討。
70% 與 88% 的選擇
Epic Games 進(jìn)行的是削價(jià)競爭行為，對(duì)於開發(fā)者來說是最簡單暴力的吸引力。當(dāng)然並非是抽成越低越好，Epic Games Store 平臺(tái)目前除了自家《Fortnite》以外，對(duì)比 STEAM 10 多年來養(yǎng)起的消費(fèi)者社群習(xí)慣，Epic Games Store 並沒有實(shí)際的第三方遊戲消費(fèi)力。
就像是當(dāng)初《絕地求生》（PlayerUnknown's Battlegrounds）原以為可以為 STEAM 帶來大量的中國消費(fèi)者，但是最後實(shí)際留下消費(fèi)者的卻不到高峰期的三分之一，《Fortnite》玩家很可能也是如此。88%的收入低消費(fèi)族群，還是70%的收入有著高消費(fèi)族群的平臺(tái)呢?這將會(huì)是開發(fā)者在未來雙方競爭上必須面對(duì)的難題。
假如你是一個(gè)獨(dú)立開發(fā)者的情況下，沒人可以保證在每週上架近 200 款商品的 STEAM 裡，你的遊戲會(huì)被玩家所看見，除非你相信他們的演算法。不然 Epic Games Store 真的會(huì)是一個(gè)最佳的選擇，加上初期平臺(tái)上競爭遊戲還不多，或許比起 STEAM 更能獲得不錯(cuò)的銷售成績。
不過 3A 大型開發(fā)商可就沒這麼簡單了，他們不需要仰賴商店演算法去讓人看見自己的遊戲，有自己的宣傳與額外經(jīng)費(fèi)。為了多出來的幾%利潤而失去了特定平臺(tái)的大量死忠粉絲，跳槽所帶來的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)巨大。
不過 3A 大型開發(fā)商可就沒這麼簡單了，他們不需要仰賴商店演算法去讓人看見自己的遊戲，有自己的宣傳與額外經(jīng)費(fèi)。為了多出來的幾%利潤而失去了特定平臺(tái)的大量死忠粉絲，跳槽所帶來的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)巨大。
- White Night 在今年 6 月演講表示每週上架新遊戲約 180 款。
平臺(tái)與玩家的吸引力
這點(diǎn)我想先就平臺(tái)的功能完整來談，當(dāng)然或許會(huì)有人說 STEAM 發(fā)展 10 多年這樣比較是不公平的。STEAM 是最早也最老的 PC 數(shù)位遊戲販?zhǔn)燮脚_(tái)沒錯(cuò)，但平臺(tái)功能這種東西並非是靠時(shí)間累積起來的。
Epic Games Store 目前功能除了基本的購買跟下載、啟動(dòng)外，沒有一個(gè)能跟 STEAM 或是其他銷售平臺(tái)比較。但主觀來講現(xiàn)在才剛開始，就 Epic Games 的資金來說也不用等 10 幾年，只要他們有意願(yuàn)認(rèn)真的跟 STEAM 競爭，那或許只要幾個(gè)月，我們就可以看到更加完善與人性化的 Epic Games Store。
對(duì)於玩家來說比起功能，他們更在意的是遊戲，商店的功能甚麼的都只是附加的價(jià)值，絕大部分玩家還是哪裡有遊戲哪裡跑的類型。Epic Games 也了解目前遊戲數(shù)量無法吸引玩家加入，但是他們卻有一個(gè)絕對(duì)的武器「錢」。
Epic Games 崛起可以說九成九都是《Fortnite》的功勞，無法預(yù)知爆炸性的驚人數(shù)據(jù)，光是 SuperData 調(diào)查往暫統(tǒng)計(jì)今年 4 月單月收入就高達(dá) 2.96 億美金。要知道當(dāng)年《Fortnite》加入大逃殺模式之前，根本沒人想下載 Epic Games 啟動(dòng)器，甚至差點(diǎn)要登陸 STEAM 做最後一搏。
Epic Games 崛起可以說九成九都是《Fortnite》的功勞，無法預(yù)知爆炸性的驚人數(shù)據(jù)，光是 SuperData 調(diào)查往暫統(tǒng)計(jì)今年 4 月單月收入就高達(dá) 2.96 億美金。要知道當(dāng)年《Fortnite》加入大逃殺模式之前，根本沒人想下載 Epic Games 啟動(dòng)器，甚至差點(diǎn)要登陸 STEAM 做最後一搏。
也因此在目前《Fortnite》仍然成長的情況下，就有了穩(wěn)定的資金來源。Epic Games 也毫不掩飾的推出了「每兩週就免費(fèi)贈(zèng)送不同遊戲」的噱頭來吸引玩家加入 Epic Games Store。甚麼能比免費(fèi)的付費(fèi)遊戲更具吸引力呢。
有競爭才有進(jìn)步
不論如何只要有競爭就會(huì)有進(jìn)步，這不管對(duì)哪一塊領(lǐng)域來說都是一樣的道理。
尤其這幾個(gè)月來 STEAM 發(fā)生不少狀況，使得獨(dú)立開發(fā)者的跳槽、3A大廠自立門戶。甚至近幾年來不少開發(fā)者認(rèn)為能直接跟 Valve 接觸的管道越來越少。且從 Lars Doucet 的調(diào)查看來，收入越高的開發(fā)者能直接跟 Valve 接觸的可能性更高。種種問題都接連反應(yīng)出 Valve 逐漸變質(zhì)的態(tài)度。
開發(fā)者對(duì)於 Valve 解決事情的能力比起去年降低了一半的滿意度。
我雖然想說 Valve 只有 300 多名員工卻要面對(duì)成千上萬的開發(fā)者這種話。但這並不是一家獨(dú)大後忽視了獨(dú)立開發(fā)者的利益，只為追求 3A 廠商回頭的好藉口。在過去開發(fā)者認(rèn)為 STEAM 永遠(yuǎn)是他們的首選平臺(tái)，那是因?yàn)橐恢睕]有第二種可行的選擇，假如有的話他們一定會(huì)跳槽。
Epic Games Store 的出現(xiàn)讓 STEAM 有了危機(jī)感，確實(shí)在進(jìn)行各種看的見進(jìn)步，而是否能真正的危脅到 STEAM 的龍頭地位，至少"目前"是不會(huì)的。STEAM 還是坐擁最齊全的遊戲庫，Epic Games Store 的發(fā)展道路將會(huì)是非常艱難的旅程。
隨著新興平臺(tái)崛起，不論 GOG、Uplay 等，就連通訊軟體 DISCORD、Twitch 都開始販?zhǔn)圻[戲自成 DRM，這是一個(gè)龐大無比的市場。開發(fā)者在未來或許得面對(duì)平臺(tái)上的選擇困境，但因此有了更多的自由權(quán)力，不論是否跟平臺(tái)簽約，在這樣的環(huán)境下開發(fā)者都會(huì)被受到重視。
而玩家也將會(huì)是這場戰(zhàn)爭中最大的受益者，即使你可能在未來要多準(zhǔn)備幾組帳號(hào)。
達(dá)人
