原文：
作者：Matt Matthews
2012/05/29
文章圖片與圖表無特別註明，均來自原文
幾個星期前、當我們看到硬體銷售額的減少和美國和英國軟體銷售數字時，
我也同時注意到了數位銷售的問題。
當時我用的數據是 NPD 公布的美國資料，
但今天我想由一個比較全球性的觀點、
從五大發行商的全世界數位以及零售銷售報告來看。
下面的資料為 Activision Blizzard、Electronic Arts、
這些全部由各發行商的每季公開財報的資料中收集而成、少部分用估計的。
你可以到他們的投資者關係網站﹝上面的連結﹞閱讀詳細的資訊。
注意到這些發行商不是市場的全部。
例如、我沒有考慮到任何日本發行商，
並且經由 Apple 以及 Google 的 App Stores 和 Steam
這一類的數位行銷商都不在這裡的考慮範圍內。
為了閱讀方便、下面顯示的數據被稱為 2011 財政年度的，
是由 2010 年 4 月 1 日到 2011 年 3 月 31 日，
而 2012 財政年度則是由 2011 年 4 月 1 日到 2012 年 3 月 31 日。
我把這些時期稱呼為 FY2011 和 FY2012。
那麼、這些發行商在整個電玩遊戲市場佔了多少的比例？
在 FY2011、這些公司的全球總收入為 114 億美元。
在 FY2012、減少了 3.8 % 為 110 億美元。
現在讓我們開門見山地來看看數位和零售的營收分別有多少。
這邊是各年發行商們零售業績的加總。
在 FY2011、總額有 87 億美元。
到了 FY2012、降到了 80 億美元，也可以說是下跌了 7.8%。
要做個比較的話，同一時間的美國遊戲軟體銷售則下跌了 9.4%，
從 91 億美元降到 83 億美元。
在數位銷售方面，呈現的景象比較樂觀。但和零售相比、也有些有趣的差異。
如下圖所示：
你會注意到的第一件事情是，
Activision Blizzard 和 Electronic Arts 在這一群廠商們的數位銷售中有主導地位。
他們在 FY2011 占了 27 億美金中的 25 億美金，
在 FY2012 則在 29 億美金的總數中佔了 26 億美金。
另外值得注意的是、Activision Blizzard 的數位銷售
從 FY2011 到 FY2012 下跌了 13.9%，
這主要是由於最後兩季﹝2011 年 10 月 1 日到 2012 年 3 月 31 日﹞非常嚴重的跌幅。
在繼續看下去之前、我想還需要要注意到 FY2011 年零售和數位的比例為 77% 對 23%。
到了 FY2012 變成了 73% 對 27%。
現在讓我們一個一個發行商來看。
我提供的圖片是各廠商數位和零售相比較的圓餅圖。
首先是 Activision Blizzard、
可以看出來從 FY2011 到 FY2012 其零售和數位的銷售比例基本上保持穩定。
其實這裡顯示的是、Activision Blizzard 的零售和數位銷售同時下跌，
但在下跌的同時卻又保持一樣比率。
隨著決勝時刻系列的銷售進入暮年，
5 月推出的暗黑破壞神 3 很可能讓這個比例在未來幾季向數位靠攏。
Electronic Arts 一直很積極在推動數位銷售的成長，
而他們下面顯示的收入比例圖反映了這樣的經營策略。
Electronic Arts 在最新一年的財政年度零售僅僅下跌 2%，
但數位銷售成長了 47%、由去年同期的 8.33 億美元成長為 12.3 億美元。
這讓公司穩健成長了比去年同期還多 9.7% 的營收。
此外我想指出、現在 Electronic Arts 已經有超過 30% 的營收來自數位銷售。
理論上、數位銷售有更好的利潤，可以彌補傳統套裝軟體銷售的弱點。
接下來是 Ubisoft，他的數位銷售在去年成長了一倍。
如圖所示，Ubisoft 依然以零售為主，
但數位銷售以 115% 的年增率在成長。
但目前數位銷售在公司的收入僅僅只有一小部分，所以總體成長率一年也只有 3% 而已。
比較後可以發現、Take-Two 在過去一年的數位銷售幾乎沒有成長。如下圖所示：
Take-Two 的零售銷售很明顯地從 FY2011 到 FY2012 下跌了 30%，
和 Ubisoft 不同地是，他沒有數位銷售的明顯成長來彌補這樣的下跌。
事實上、Take-Two 的數位銷售僅僅成長了微薄的 4%。
如果能知道 Apple 和 Android 平臺發售的俠盜獵車手 III
在這 1.05 億美元中貢獻了多少、會是很有趣的事情。
最後、可以看到 THQ 的數位銷售從 FY2011 到 FY2012 成長了 68%，
由 3500 萬美金成為 5900 萬美金。
我相信、這些財報圖分析圖顯示出數位銷售的市場是如何地多變化。
有一些公司、像是 Take-Two，幾乎沒有什麼數位銷售的成長，
相較於另一些發展得很迅速的公司像 Ubisoft 和 Electronic Arts。
但這五大發行商的數位銷售成長總和與去年同期相比為 10% 左右。
如果依照目前的趨勢發展下去，
這 5 家公司在未來三到五年間會達到數位銷售佔總體業績的 40 到 50%。
當然、這裏面還有很多因素，
包含新遊戲平臺的推出和軟體發售的未來光景。
同時這些發行商和大型零售商例如 GameStop 和沃爾瑪之間的關係也值得注意，
因為他們可能會被日漸邊緣化。
在 E3 之後會再繼續探討其他的發行商和公司的相關發展狀況。
我也希望可以更進一步的突破單純的數位和零售的銷售比較、探討更多的內容。
達人
