2024 年 5 月 20 日 星期一 議價
最近有個合作十幾年的小客戶來信說希望降價 3%，
因為交易量不大，
3% 的讓利對營業(yè)額的影響微乎其微，
然而最終決議的成果是：不降。
老闆說，
其實別說降價，
心情上反而想要漲價，
只是呢，
因為營業(yè)額真的太小，
就像降價 3% 對整體的影響很小一樣，
就算漲價 5% 公司也不會因此變得更有錢，
說真的始終就只是利用零碎時間加減賺點零用錢程度的訂單，
改價格什麼的很麻煩，
最重要的還是心情的問題。
主要是該客戶太小了，
而且看不到未來。
也不是說該客戶經(jīng)營的很差，
而是十幾年下來訂單都沒有成長。
都在重複下舊單，
量還越來越少，
新單永遠沒我們的份，
這樣的客戶就算讓利給他也不會為將來帶來更多發(fā)展，
這很明顯是投資報酬率的問題，
要讓利給客戶，
想必也是給那些手上握有大單的客戶更好不是嗎？
而且有一點我們看不慣的是，
他的訂單當中有一部份吃了我們另一家客戶的豆腐。
他有一些零件直接跟另一家公司（也是我們的客戶）的產(chǎn)品同規(guī)格，
所以他就不開模具直接要我們做。
當然，
模具是客戶的資產(chǎn)，
前提必須是開模的客戶同意我們才會做。
現(xiàn)在雖然客戶同意了，
對我們來說，
授權問題就只是他們兩家公司的事，
我們頂多就是照著訂單走就好，
但看不慣的點是，
人家開模的公司都沒有降價了，
你吃豆腐的小公司反而要求降價這根本不合理。
都讓你省模具費了還要求降價，
我們對開模的公司就交代不過去了，
更何況開模的公司是我們公司的主力客戶之一，
散戶待遇想要比 VIP 好？
這怎麼可能呢？
封面圖片：AI生成
