由於打算年底去同人展擺攤，
所以特別前去逛逛巴哈攤位來參考怎麼擺放商品
我觀察到有兩種攤位: 很多人的攤位跟沒有人的攤位
很多人的攤位: 人潮總是爆滿，要擠進(jìn)去人潮才能看到在賣什麼東西
沒有人的攤位: 不管什麼時(shí)候都沒什麼人，經(jīng)過的人也不會(huì)停留太久
而我認(rèn)為有一半原因就是商品擺放策略的不同
要知道商品的擺放直接攸關(guān)於商品的吸引力，所以能讓商品的吸引力做到最大，就能大幅提高商品的銷售率
通常一個(gè)巴哈二手?jǐn)偽粫?huì)長(zhǎng)這樣:
用小畫家隨便畫
二手的攤位缺點(diǎn)之一就是項(xiàng)目雜，很難做到完整的分類，所以商品的項(xiàng)目很難一覽無遺，通常需要翻找才可能找到自己想要的，所以對(duì)於純粹逛逛的吸引力很難比新品高
我們來分析怎麼樣擺放商品，把視覺的吸引力提到最高
人的視角內(nèi)能看到的東西越大，通常越能在短時(shí)間辨認(rèn)
反之，物品越小，需要辨識(shí)的時(shí)間越多
紅色圈起來的部分就是攤位可以吸引客人的地方
而客人通常只會(huì)用幾秒的時(shí)間辨認(rèn)一個(gè)攤位的商品
一個(gè)好的攤位要做到的是能在短時(shí)間內(nèi)知道你在賣什麼，人通常對(duì)於未知的事物會(huì)本能地排斥
如果不知道販賣的物品是什麼，經(jīng)過的人通常會(huì)直接略過
所以去便利商店買東西的時(shí)候，商品通常會(huì)讓你認(rèn)出裡面是什麼
要做到這點(diǎn)，首先要有的就是「招牌」
沒有招牌，我們經(jīng)過一家店就很難知道裡面是賣什麼，自然就不會(huì)想要走進(jìn)去。招牌不一定要寫字，只要是視覺吸引力最大的物品就能成為「招牌」
「招牌」通常要放在最顯眼的地方，而且確保經(jīng)過的人都能看到
就我的觀察，「招牌」通常會(huì)放在桌子的最深處，或是掛在很高的地方。因?yàn)樽雷拥母叨龋瑥倪h(yuǎn)處看過去第一個(gè)看到的會(huì)是桌面的最深處，或是高高掛在上頭的海報(bào)，所以要把「招牌」放在這兩處
作為「招牌」最好的例子就是掛軸了，視覺所占面積最大、畫面最吸引人、所有人都看得到
相反地，用胸章作為招牌就不是很適合，因?yàn)楹茈y一眼從遠(yuǎn)處看清楚，視覺的面積又沒有很大，一個(gè)人擋住其他人都看不到了
下次去書店看看，遠(yuǎn)處能看到的「招牌」都放在哪裡?
遠(yuǎn)處要放視覺吸引力最大的商品，而需要仔細(xì)看細(xì)節(jié)的就應(yīng)該要放在最近的地方
像是公仔放後面、胸章放前面
就我看來，商品的遠(yuǎn)近要分層次
遠(yuǎn)處要的視覺吸引力最高，不過這需要用架子或是竿子架高，不然會(huì)被其他商品擋住視線
把客人吸引過來之後，他一定會(huì)想看有沒有其他感興趣的東西，所以靠客人最近的地方要放可以仔細(xì)查看的商品，像是書籍、吊飾、胸章等
遠(yuǎn): 海報(bào)、掛軸、插畫
中: 大公仔、娃娃、價(jià)目表
近: 吊飾、書籍(平躺)、小繪板
人氣低的攤位，
通常「招牌」不顯眼，且擺放沒有分層次
讓人不知道一開始要看哪一個(gè)東西，眼花撩亂之下只好跳過去逛下一攤
當(dāng)然，能吸引人不代表會(huì)讓人想要買
不過連吸引人都做不到的話，沒有人會(huì)來買
達(dá)人
