達(dá)人專欄 黑糖不是很喜歡業(yè)務(wù)這個(gè)職業(yè)，雖然這麼說(shuō)，他們還是有厲害的地方的。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是值得學(xué)習(xí)的地方，好比說(shuō)膽量、應(yīng)對(duì)技巧之類的。
先說(shuō)清楚，底下不會(huì)有任何解答。
換句話說(shuō)，你想知道要怎麼讓爛話術(shù)變好，抱歉，以下是沒(méi)有讓人一目了然的解答的，只有一堆廢話。
在說(shuō)這件事之前，黑糖想先說(shuō)一說(shuō)「我知道××OO這些東西，那些東西我以前都清楚，但是……」這句話，不曉得大家聽(tīng)了之後有什麼反應(yīng)。
嗯？什麼反應(yīng)都沒(méi)有嗎？
確定？
以前在同婚法案還沒(méi)有通過(guò)的時(shí)候，不是有很多反同的出來(lái)喊：「我不是不能體會(huì)被反對(duì)結(jié)婚，我也有認(rèn)識(shí)很多同性戀者，但是……」這些話嗎？
事實(shí)上，此類型的話如果換一種姿態(tài)呈現(xiàn)，是有很大的機(jī)會(huì)說(shuō)服人的。
什麼話術(shù)？
此種話術(shù)，小說(shuō)家其實(shí)也會(huì)用，市面上也已有研究權(quán)謀學(xué)的老師將其參透，並且加以變化、應(yīng)用在這種文字表述上。（方法我可能會(huì)寫(xiě)在日後的雜談。）
姑且不論那些老師的說(shuō)法，黑糖自己歸納了這技術(shù)——簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)只有四個(gè)字。
但光是這「四字真言」還不夠，需要再加上「三個(gè)步驟」的手段，這個(gè)話術(shù)才算完成、才能成功說(shuō)服對(duì)方……當(dāng)然，這是假設(shè)對(duì)方?jīng)]有像黑糖一樣，已經(jīng)進(jìn)到對(duì)這招幾乎免疫的狀態(tài)之下了。
在說(shuō)是什麼之前，黑糖先說(shuō)說(shuō)一個(gè)故事。
這個(gè)故事，我在這篇寫(xiě)作偷吃步裡有稍微提到。
故事講起來(lái)落落長(zhǎng)，但若要簡(jiǎn)單歸納，可以成以下三點(diǎn)——
1. 我上公車後，公車司機(jī)就吵得我很煩了。司機(jī)因?yàn)榱?xí)慣用廣播說(shuō)話，很大聲也很煩，吵得人幾乎很難打瞌睡。
2. 接下來(lái)公車要靠站，且有名婦人準(zhǔn)備起身要下車。此刻，公車緊急煞車，司機(jī)在婦人快跌倒時(shí)大聲喊「欸！要抓好啊，還沒(méi)停好為什麼起身走動(dòng)？」這令我稍微嚇到，心情不爽到了極點(diǎn)。
3. 然而接下來(lái)，司機(jī)突然說(shuō)「這樣很危險(xiǎn)的，安全最重要。」雖然他這句話也是用喊的，但好像感覺(jué)情理之中，前面的說(shuō)法彷彿在這一瞬間就被合理化了。
黑糖當(dāng)時(shí)把這招，用【1. 鋪陳，2. 意外，3.結(jié)果】來(lái)區(qū)分這三個(gè)影響人的手段。
可是問(wèn)題來(lái)了。
倘若婦人在當(dāng)時(shí)還是很不爽，甚至要跟司機(jī)吵起來(lái)的話，各位猜猜看司機(jī)接下來(lái)會(huì)怎麼去說(shuō)服婦人呢？
婦人要是聽(tīng)完之後，扶起身子，兩手握拳、兩眼發(fā)直，雖然身子矮矮胖胖但卻中氣十足地、轉(zhuǎn)頭對(duì)著駕駛座喊聲：「喊那麼大聲幹麻？我知道呀。莫名其妙耶。」
司機(jī)接下來(lái)會(huì)怎麼說(shuō)，才可以避免跟婦人吵起來(lái)？
OK，停，先不要滑下去看答案，黑糖要螢?zāi)磺暗哪闵晕⑾胍幌拢们也徽撍緳C(jī)跟婦人哪個(gè)是正確的，也先不管那位司機(jī)的性格，站在司機(jī)的立場(chǎng)，你會(huì)如何合理化你剛才的喊聲行為，但又不會(huì)讓現(xiàn)在跟你吵的婦人聽(tīng)不進(jìn)去你要說(shuō)的？
好，黑糖先公佈四字真言是哪四個(gè)字。
這招我在某篇寫(xiě)作偷吃步中，也有淺淺提到，一些邪教教主會(huì)在鄰近成交之時(shí)，無(wú)意間做出或者說(shuō)出此種話術(shù)。
不，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)並不算話術(shù)，應(yīng)該說(shuō)是一種心態(tài)，一種欲說(shuō)服人所必須擁有的心態(tài)。
以退為進(jìn)。
公車司機(jī)如果直接跟婦人對(duì)喊：「靠北呀！啊你是沒(méi)看到這樣很危險(xiǎn)，我是在關(guān)心你耶」，相信接下來(lái)會(huì)發(fā)生啥結(jié)果，沒(méi)有人不曉得。
總之，對(duì)喊是沒(méi)有用der，沒(méi)辦法讓對(duì)方心服。
要是司機(jī)真的這樣說(shuō)，婦人可能繼續(xù)對(duì)司機(jī)喊聲，還可能從她的包包裡拿出一把刀一刀砍過(guò)去（想太多），反正到時(shí)候事情極有可能會(huì)一發(fā)不可收拾。
其中一種正確的說(shuō)法，應(yīng)該是「我知道很大聲，廣播的音量如果吵到你很抱歉，但是……你不應(yīng)該太早站起來(lái)走動(dòng)，這樣煞車之後會(huì)很危險(xiǎn)。」
退一步，然後再提出你的要求，就是此話術(shù)的精髓。
「可是，黑糖你不是講用到爛的話術(shù)就不要再用了？」
是的，我是這樣說(shuō)沒(méi)錯(cuò)。
如果你是史上第一個(gè)了解這話術(shù)的人類，你跟你身旁的人這樣說(shuō)，或許會(huì)非常有效果。
黑糖已經(jīng)聽(tīng)過(guò)太多遍了，我一聽(tīng)到你講「但是」、「可是」、「然而」、「不過(guò)」我就想轉(zhuǎn)頭就走（甚至有時(shí)候你在說(shuō)一些類似「我懂你」的說(shuō)法之時(shí)，我腦袋中的警報(bào)器已經(jīng)被打開(kāi)了），你覺(jué)得，你有辦法說(shuō)服我嗎？
……事實(shí)是有，你的確有機(jī)會(huì)。
雖然黑糖說(shuō)過(guò)不會(huì)有解答，但還是公佈一下，這用到爛的話術(shù)有哪些缺失。
如果對(duì)方已經(jīng)對(duì)這招幾乎免疫，也就是說(shuō)，對(duì)方很可能對(duì)此已經(jīng)有了負(fù)面心錨的情況的話——
（心錨是什麼，這我可能會(huì)寫(xiě)在日後的雜談。）
第一，需要加強(qiáng)「引人進(jìn)入能量最低點(diǎn)」的技術(shù)。
（這招的名字，部份權(quán)謀老師將其稱為勾魂。）
第二，勾魂之後，浪漫廢話要講多一點(diǎn)，至少要講到對(duì)方覺(jué)得「嗯，好像有點(diǎn)合理，但是……」這樣。
第三，最後，再去使用一次這種「我懂你，但是……」的話術(shù)。
勾魂的文字技術(shù)，在這篇寫(xiě)作偷吃步有提過(guò)了，心法則是公車司機(jī)那篇就有說(shuō)。至於浪漫廢話，我可能會(huì)寫(xiě)在日後的（消音——）大家自己去看看吧～
………………
靠，黑糖，你啥都沒(méi)有講呀。
對(duì)呀，我說(shuō)過(guò)這篇文章不會(huì)有解答的。
總之，已經(jīng)用到爛的話術(shù)再繼續(xù)用下去，不過(guò)是自我滿足罷了，對(duì)方的心可能早就飄到其他地方，而你，只是呆呆站在原地看著自己被甩喔。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是值得學(xué)習(xí)的地方，好比說(shuō)膽量、應(yīng)對(duì)技巧之類的。
只不過(guò)……我實(shí)在是不太想講，但有件事情必須說(shuō)清楚。
這件事黑糖應(yīng)該從開(kāi)始討厭業(yè)務(wù)的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)自己會(huì)對(duì)他們這樣的行為產(chǎn)生嚴(yán)重反感。
先說(shuō)清楚，底下不會(huì)有任何解答。
換句話說(shuō)，你想知道要怎麼讓爛話術(shù)變好，抱歉，以下是沒(méi)有讓人一目了然的解答的，只有一堆廢話。
雖然沒(méi)有，但要是你是第一次接觸黑糖的文章，或者你認(rèn)為人際相處是完全自然也必須完全自然，使用任何技巧都是邪魔歪道的正義凜然人士，請(qǐng)酌情下拉閱讀。
因?yàn)檫€是有一些……可能會(huì)讓人走火入魔的手段簡(jiǎn)介。
在說(shuō)這件事之前，黑糖想先說(shuō)一說(shuō)「我知道××OO這些東西，那些東西我以前都清楚，但是……」這句話，不曉得大家聽(tīng)了之後有什麼反應(yīng)。
嗯？什麼反應(yīng)都沒(méi)有嗎？
確定？
以前在同婚法案還沒(méi)有通過(guò)的時(shí)候，不是有很多反同的出來(lái)喊：「我不是不能體會(huì)被反對(duì)結(jié)婚，我也有認(rèn)識(shí)很多同性戀者，但是……」這些話嗎？
事實(shí)上，此類型的話如果換一種姿態(tài)呈現(xiàn)，是有很大的機(jī)會(huì)說(shuō)服人的。
那種話術(shù)，有心裡法則可依循。
這就是為什麼會(huì)有腦子進(jìn)水或者智商偏低（？），或只是單純社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足的人，在聽(tīng)到這些反同辯解之後會(huì)有「啊，好像也有道理」的奇怪錯(cuò)覺(jué)。
什麼話術(shù)？
此種話術(shù)，小說(shuō)家其實(shí)也會(huì)用，市面上也已有研究權(quán)謀學(xué)的老師將其參透，並且加以變化、應(yīng)用在這種文字表述上。（方法我可能會(huì)寫(xiě)在日後的雜談。）
姑且不論那些老師的說(shuō)法，黑糖自己歸納了這技術(shù)——簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)只有四個(gè)字。
但光是這「四字真言」還不夠，需要再加上「三個(gè)步驟」的手段，這個(gè)話術(shù)才算完成、才能成功說(shuō)服對(duì)方……當(dāng)然，這是假設(shè)對(duì)方?jīng)]有像黑糖一樣，已經(jīng)進(jìn)到對(duì)這招幾乎免疫的狀態(tài)之下了。
在說(shuō)是什麼之前，黑糖先說(shuō)說(shuō)一個(gè)故事。
這個(gè)故事，我在這篇寫(xiě)作偷吃步裡有稍微提到。
故事講起來(lái)落落長(zhǎng)，但若要簡(jiǎn)單歸納，可以成以下三點(diǎn)——
1. 我上公車後，公車司機(jī)就吵得我很煩了。司機(jī)因?yàn)榱?xí)慣用廣播說(shuō)話，很大聲也很煩，吵得人幾乎很難打瞌睡。
2. 接下來(lái)公車要靠站，且有名婦人準(zhǔn)備起身要下車。此刻，公車緊急煞車，司機(jī)在婦人快跌倒時(shí)大聲喊「欸！要抓好啊，還沒(méi)停好為什麼起身走動(dòng)？」這令我稍微嚇到，心情不爽到了極點(diǎn)。
3. 然而接下來(lái)，司機(jī)突然說(shuō)「這樣很危險(xiǎn)的，安全最重要。」雖然他這句話也是用喊的，但好像感覺(jué)情理之中，前面的說(shuō)法彷彿在這一瞬間就被合理化了。
黑糖當(dāng)時(shí)把這招，用【1. 鋪陳，2. 意外，3.結(jié)果】來(lái)區(qū)分這三個(gè)影響人的手段。
可是問(wèn)題來(lái)了。
倘若婦人在當(dāng)時(shí)還是很不爽，甚至要跟司機(jī)吵起來(lái)的話，各位猜猜看司機(jī)接下來(lái)會(huì)怎麼去說(shuō)服婦人呢？
婦人要是聽(tīng)完之後，扶起身子，兩手握拳、兩眼發(fā)直，雖然身子矮矮胖胖但卻中氣十足地、轉(zhuǎn)頭對(duì)著駕駛座喊聲：「喊那麼大聲幹麻？我知道呀。莫名其妙耶。」
司機(jī)接下來(lái)會(huì)怎麼說(shuō)，才可以避免跟婦人吵起來(lái)？
OK，停，先不要滑下去看答案，黑糖要螢?zāi)磺暗哪闵晕⑾胍幌拢们也徽撍緳C(jī)跟婦人哪個(gè)是正確的，也先不管那位司機(jī)的性格，站在司機(jī)的立場(chǎng)，你會(huì)如何合理化你剛才的喊聲行為，但又不會(huì)讓現(xiàn)在跟你吵的婦人聽(tīng)不進(jìn)去你要說(shuō)的？
繪師：塩かずのこ
好，黑糖先公佈四字真言是哪四個(gè)字。
這招我在某篇寫(xiě)作偷吃步中，也有淺淺提到，一些邪教教主會(huì)在鄰近成交之時(shí)，無(wú)意間做出或者說(shuō)出此種話術(shù)。
不，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)並不算話術(shù)，應(yīng)該說(shuō)是一種心態(tài)，一種欲說(shuō)服人所必須擁有的心態(tài)。
以退為進(jìn)。
公車司機(jī)如果直接跟婦人對(duì)喊：「靠北呀！啊你是沒(méi)看到這樣很危險(xiǎn)，我是在關(guān)心你耶」，相信接下來(lái)會(huì)發(fā)生啥結(jié)果，沒(méi)有人不曉得。
總之，對(duì)喊是沒(méi)有用der，沒(méi)辦法讓對(duì)方心服。
要是司機(jī)真的這樣說(shuō)，婦人可能繼續(xù)對(duì)司機(jī)喊聲，還可能從她的包包裡拿出一把刀一刀砍過(guò)去（想太多），反正到時(shí)候事情極有可能會(huì)一發(fā)不可收拾。
其中一種正確的說(shuō)法，應(yīng)該是「我知道很大聲，廣播的音量如果吵到你很抱歉，但是……你不應(yīng)該太早站起來(lái)走動(dòng)，這樣煞車之後會(huì)很危險(xiǎn)。」
退一步，然後再提出你的要求，就是此話術(shù)的精髓。
「可是，黑糖你不是講用到爛的話術(shù)就不要再用了？」
是的，我是這樣說(shuō)沒(méi)錯(cuò)。
如果你是史上第一個(gè)了解這話術(shù)的人類，你跟你身旁的人這樣說(shuō)，或許會(huì)非常有效果。
黑糖已經(jīng)聽(tīng)過(guò)太多遍了，我一聽(tīng)到你講「但是」、「可是」、「然而」、「不過(guò)」我就想轉(zhuǎn)頭就走（甚至有時(shí)候你在說(shuō)一些類似「我懂你」的說(shuō)法之時(shí)，我腦袋中的警報(bào)器已經(jīng)被打開(kāi)了），你覺(jué)得，你有辦法說(shuō)服我嗎？
……事實(shí)是有，你的確有機(jī)會(huì)。
可是，你還差一點(diǎn)點(diǎn)，原封不動(dòng)使用話術(shù)可是會(huì)直接ＯＵＴ的。
如果對(duì)方已經(jīng)對(duì)這招幾乎免疫，也就是說(shuō)，對(duì)方很可能對(duì)此已經(jīng)有了負(fù)面心錨的情況的話——
（心錨是什麼，這我可能會(huì)寫(xiě)在日後的雜談。）
（這招的名字，部份權(quán)謀老師將其稱為勾魂。）
第二，勾魂之後，浪漫廢話要講多一點(diǎn)，至少要講到對(duì)方覺(jué)得「嗯，好像有點(diǎn)合理，但是……」這樣。
第三，最後，再去使用一次這種「我懂你，但是……」的話術(shù)。
如此一來(lái)，你這招就很可能成功囉。
此三個(gè)步驟的手段，簡(jiǎn)稱洗腦三部曲，黑糖在這篇雜談有大致上提到。
勾魂的文字技術(shù)，在這篇寫(xiě)作偷吃步有提過(guò)了，心法則是公車司機(jī)那篇就有說(shuō)。至於浪漫廢話，我可能會(huì)寫(xiě)在日後的（消音——）大家自己去看看吧～
………………
靠，黑糖，你啥都沒(méi)有講呀。
對(duì)呀，我說(shuō)過(guò)這篇文章不會(huì)有解答的。
總之，已經(jīng)用到爛的話術(shù)再繼續(xù)用下去，不過(guò)是自我滿足罷了，對(duì)方的心可能早就飄到其他地方，而你，只是呆呆站在原地看著自己被甩喔。
當(dāng)然倘若你不在乎被甩，那就沒(méi)差，況且……
如果是在辯論的場(chǎng)合，也就是說(shuō)，你要說(shuō)服的對(duì)象並不是你的對(duì)手，而是OO（辯論比賽需要說(shuō)服的對(duì)象，大家可以猜猜看是誰(shuí)？提示：不是評(píng)審老師），那就沒(méi)有任何問(wèn)題了。
就大膽使用下去吧～ 在對(duì)面的還沒(méi)對(duì)你恨到牙癢癢，想衝過(guò)來(lái)一刀幹掉你之前XD
後記：
好久沒(méi)更新雜談惹，又有點(diǎn)冷感覺(jué)手快凍僵～
今年的非寫(xiě)作計(jì)畫(huà)確定會(huì)在二月多開(kāi)始，但可能不會(huì)在年中的時(shí)候就ＰＯ上日誌達(dá)人。
先這樣囉，黑糖要去打艦Ｂ……我是說(shuō)，打小說(shuō)了
（被打
（被打
