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從業(yè)配文亂談到品牌合作

哈利菠菜 | 2016-01-23 17:26:27 | 巴幣 1162 | 人氣 4294

最近看到一個(gè)插畫家的粉絲團(tuán)發(fā)布了一則業(yè)配文，這篇文章約莫有一萬八千多個(gè)讚，是非常龐大的點(diǎn)讚數(shù)量。但對花錢的廠商來說，業(yè)配文本身的讚數(shù)從來不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是點(diǎn)進(jìn)這篇業(yè)配文，連結(jié)至產(chǎn)品商城的粉絲數(shù)

截止至3點(diǎn)是 4342人

也就是說，即便文章有將近兩萬個(gè)讚，或幾十萬次瀏覽量，願意點(diǎn)進(jìn)去的人僅 1/4，而這個(gè)插畫家粉絲團(tuán)，是個(gè)擁有106萬名粉絲的大粉絲團(tuán)，總體點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率是 0.4%

效果明顯低於預(yù)期，更不用說最後玩家順著連結(jié)進(jìn)去網(wǎng)頁之後，還要計(jì)算的消費(fèi)轉(zhuǎn)換率，相信最終消費(fèi)者會更少，尤其該名廠商還是作養(yǎng)身食品，高單價(jià)的產(chǎn)品，購買人數(shù)並不會太多

※

臉書的粉絲演算法非常精準(zhǔn)，即便你點(diǎn)過該粉絲團(tuán)的讚，但假如這個(gè)粉絲團(tuán)之後的文章都沒有再讓你激起互動的興趣，漸漸的粉絲團(tuán)文章將越來越少出現(xiàn)在塗鴉牆，過了一段時(shí)間，你就會遺忘曾經(jīng)點(diǎn)過這個(gè)粉絲團(tuán)的讚

正因?yàn)槿绱耍谝欢螘r(shí)間後，還能有許多活躍粉絲的粉絲團(tuán)，其底下的粉絲會成為一個(gè)清楚輪廓的群落，群落的彼此有相近的喜好、興趣甚至是個(gè)性

好的業(yè)配文或「合作」，必須顧及這個(gè)輪廓

以我前面所提到的插畫家業(yè)配文來看，他平常所分享的文章內(nèi)容，泰半是生活雜事，而且為其打造出一個(gè)魯蛇形象的虛擬角色

整體消費(fèi)力道並不高，至少相對於賓士同好會之類的社團(tuán)，這種輕度文化導(dǎo)向的內(nèi)容，粉絲對高單價(jià)商品的購買力其實(shí)很低，順道一提：這其實(shí)也是創(chuàng)神計(jì)畫為什麼會用「那個(gè)方式」募資的原因

即便有再多的粉絲，就像去非洲賣電暖器一樣，消費(fèi)者終年都不會對發(fā)熱氣的箱子有興趣

該怎麼做可以提高轉(zhuǎn)換率?

倘若插畫家本身就專精這個(gè)領(lǐng)域，這樣的合作就會有火花。例如：最近有對插畫家夫妻，結(jié)婚了還生兩個(gè)小屁孩，文章成天都是在把屎把尿，這時(shí)候如果是嬰幼兒產(chǎn)品的廠商請他們代言，就很有說服力

臍帶血銀行會找小S代言，而不是找志琳姊姊代言也是一樣的道理

※

遊戲的社群經(jīng)營與營銷，也是同樣的道理

有時(shí)身為創(chuàng)作人我們，可能會想跟一些大手或知名部落客合作，但不一定全部的合作或聯(lián)名就適合我們，我們要顧及到彼此粉絲之間的交集，再好好思考是否投入資源

如果聯(lián)名之後沒有引導(dǎo)人進(jìn)來就算了，最怕的是，兩邊都做不好，好比硬是在色氣沖天的《老師我還要之校園尾行錄》，裡面跟《巧虎島》合作...

你希望在你 ININDER 時(shí)候，看到巧虎跳出來跟你說哈囉嗎? 賠了夫人又折兵就糟了阿

品牌經(jīng)營是一門戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的學(xué)問，粉絲團(tuán)的每一篇發(fā)言代表的是「品牌」，每一個(gè)文字都是再三雕琢過的，大部分的粉絲團(tuán)文章，即便只是打哈哈，實(shí)際上背後的小編，可能用了很長一段時(shí)間在醞釀這些文字，才轉(zhuǎn)化為一篇激起你想點(diǎn)讚的內(nèi)容

為了就是能夠讓這個(gè)群落更大、更密集

近期我認(rèn)為比較出色的遊戲聯(lián)名合作，首推 EVA 了，EVA 的聯(lián)名總是一個(gè)比一個(gè)強(qiáng)大，每次只要有新動作就一定會跟一線手遊共推地下城

怪物彈珠－進(jìn)化零×天草四郎

龍族拼圖－真嗣×初號機(jī)

而且還是期間限定的關(guān)卡，如果後續(xù)沒有合作，基本上下一次看到，要嘛是一年半載後，不然就是無望了，也就是這一檔期了，這讓很多 EVA 的粉絲趨之若鶩，實(shí)際上不僅帶動 EVA 劇場版的曝光度，讓品牌生命得以透過遊戲延續(xù)，更重要的是，玩家瘋狂的轉(zhuǎn)蛋，直接增進(jìn)遊戲本身營收，是最雙贏的範(fàn)例之一

當(dāng)然關(guān)於品牌聯(lián)名合作之類的經(jīng)典例子多如牛毛，甚至連最近的神魔X怪物都可以入題，只是講下去，就說不完了，今天就先到這邊吧

最後為這篇鬆散的文章下個(gè)結(jié)論XDD

在為自己的作品打造知名度和曝光度的時(shí)候，一定要注意相性的問題，不是所有的 IP 合作就一定能雙贏，除非品牌力量夠強(qiáng)，就像三麗鷗那樣，強(qiáng)到跟任何品牌合作都不會...