今天與大家分享「理性與感性」，最後會用「理性與感性」來看「手動玩家與外掛玩家」的消費群。

理性，凡事思考嚴密，重於分析，不會感情用事因小失大，有邏輯性的處理事物。
感性，凡事順著自我的感覺行事，較情緒化，是富感情容易對週遭小事感動的類型。
當時業務主管在新生訓練時，課堂上有個主題「理性與感性」，指出如果可以判斷出消費者是理性或感性，就能用什麼方法去推銷他。
例如：感性的消費者，你可以這麼說：「這臺時尚的車子，才能襯托出您的品味?！谷绻菃紊碛帜贻p的男生，可以在他的耳邊小小聲的說：「有沒有聽過”車馬炮”?就是要先有車子，才有馬子，才能打炮?！?br /> 但是換成是理性的消費者，他們才不吃這套。
換個方式推銷，例如：「車子開銷花費或許很高，但是比較安全，畢竟生命誠可貴啊。」
★對於商人而言，比較容易從感性的消費者中賺到錢。

「手動玩家」比較理性、實際。
１、玩家遊戲素質比較高，對商品的忍慾性較高。
２、逛商城時會先花比較多的時間觀察、比較。
３、傾向消費於實用度高，價格合理的商品。
４、態度是：我想在遊戲中玩的很快樂，但是還有現實生活要過，預算上會節制。

「外掛玩家」比較感性、好強。
１、玩家遊戲素質比較低，容易情緒化。
２、買逛商城時傾向「一眼瞬間」憑自我感覺。
３、傾向消費於個人化、稀有、獨一無二的商品。
４、態度是：我想在遊戲中玩的很快樂，就算可以強一點點，價格高許多，我還是會買。

目前外掛玩家大約佔了70%，但佔遊戲公司的營收超過85%。因此部份遊戲公司早發現這一點，認為手動玩家對營收貢獻不高，就設計一套為外掛玩家量身訂作的遊戲。以較低的代理金推小品遊戲，把多餘的資金用在廣告上，去年秋天不是推出一款小品遊戲「異魔界」，我們可以從異魔界裡的「伺服器名稱」、「電視廣告內容」、「容許外掛」、「遊戲中可以殺人」，很明顯的這款遊戲是衝著「好強的男生」來的，還在官網上寫了一首詩：「美眉多到把不完，… …，蓋起棉被純聊天?！刮覀冊儆^察「8591網的異魔界點數卡熱賣」來看這金字塔頂端的消費能力真強啊。

我在想，光是一款外掛遊戲，就比某些純手動遊戲公司(大宇資)底下代理的全部遊戲營收都還要高了。

★當我們在批評外掛時，可否想過我們手動的玩家對遊戲公司營收貢獻有多少？