看到這個(gè)議題的時(shí)候，我一時(shí)手順就一直寫(xiě)了下去，沒(méi)想到寫(xiě)完的時(shí)候已經(jīng)變成是我平常看一些事情寫(xiě)網(wǎng)誌的態(tài)度，因此自己想了想就乾脆整理到網(wǎng)誌上面來(lái)吧，引文的部份也徵得原作者的同意，所以也一併附上：

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※ 引述《hermis (無(wú)限復(fù)活是哪招？我也要!)》之銘言：

: [討論]

: 本西洽預(yù)設(shè)發(fā)言tag [討論] 用來(lái)表明你想認(rèn)真地討論，規(guī)則如下：

: 1. 本屬性代表發(fā)文者想認(rèn)真討論, 請(qǐng)大家推文盡量不要離題.

: 2. 發(fā)文者可以刪除推文中他視為離題的推文.

: 3. 以上過(guò)程受大眾公評(píng); 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不介入.

: -----------------閱讀後發(fā)文前請(qǐng)用 control/ctrl +y 刪除以上說(shuō)明--------------\

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: PS:回文希望盡量著重在(如何幫助朋友花錢(qián)買(mǎi))，而不是為何要買(mǎi)這件事，感

: 寫(xiě)大家，請(qǐng)理性，冷靜，沉著地討論。

: 先說(shuō)好，以下不代表本人立場(chǎng)，就算跟本人立場(chǎng)相似也本人也不想就本人立場(chǎng)

: 多做評(píng)論。

: 各位板友身邊應(yīng)該都有那種不注重智財(cái)權(quán)的朋友，小說(shuō)漫畫(huà)動(dòng)畫(huà)就看網(wǎng)路漢化，賈斯汀

: 跟輕之國(guó)度可能就是他們最好的朋友。

: 可是要他們拿點(diǎn)錢(qián)出來(lái)買(mǎi)實(shí)體物，他們總是有各種理由。

: 比如說(shuō)：

: 1.我家不準(zhǔn)我買(mǎi)ＡＣＧ物

: 2.我家裡空間不夠

: 3.我沒(méi)錢(qián)

: 這邊姑且不論睜眼說(shuō)瞎話的例子，我們應(yīng)該討論真的有這種困難的朋友。請(qǐng)問(wèn)各位板友

: 遇到這種人的時(shí)候，你會(huì)怎樣？是持續(xù)唾棄他？還是拿限定品試圖激起他的愛(ài)？還是想

: 辦法幫助他提供他場(chǎng)地或資助？

: 有時(shí)候我覺(jué)得，人品是需要培養(yǎng)的，如果朋友不小心走錯(cuò)歪道，我們基於友情道義，總

: 得帶他走回正途，畢竟以後他也是會(huì)影響到別人，在他犯下更大的過(guò)錯(cuò)前，我們還是得

: 想點(diǎn)辦法，對(duì)吧？

 

----------------------------------------------------------------以下為我的回應(yīng)

OK，我想嘗試從兩個(gè)方向上思考問(wèn)題，分別是認(rèn)識(shí)與意願(yuàn)兩者，因?yàn)槲沂琴I(mǎi)正版還是會(huì)習(xí)慣備份資料的使用者（原因在以往光碟機(jī)讀取聲造成我排斥現(xiàn)象）或許其中感覺(jué)我想與大家分享討論一下，看看大家是否有類似經(jīng)驗(yàn)或者是思考基本上要談買(mǎi)不買(mǎi)多半會(huì)提到價(jià)值關(guān)係，可是價(jià)值下的因素條件其實(shí)還有很多種，最直接關(guān)係者應(yīng)該是認(rèn)識(shí)及意願(yuàn)為最大宗。要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)東西，通常最優(yōu)先考量的是如何增加購(gòu)買(mǎi)慾，談到這個(gè)多半都會(huì)推出很多的活動(dòng)企劃與廣告誘使使用者注意及觀心，只要能引起他們的注意，就會(huì)有機(jī)會(huì)。

 

但是，活動(dòng)企劃與廣告多半是對(duì)於有一個(gè)有半知半解層次認(rèn)識(shí)的人有動(dòng)搖的本事，對(duì)於已有基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)的使用者是以增幅牽引的效果為主，在ACG的手法上通常是周邊來(lái)進(jìn)行。然而，對(duì)這些產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)者本身是否真的具備意願(yuàn)的層次是必須要檢討的，我們談的不能是智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)，而是誘導(dǎo)收藏的可能性，今天你的朋友觀看一個(gè)ACG作品，他是在什麼條件下觀看？我指的是像這種條件：

 

1.純粹娛樂(lè)打發(fā)時(shí)間

其實(shí)不在乎是什麼樣的產(chǎn)品，只要有辦法處理他那多餘的時(shí)間即可。比較殘忍一點(diǎn)的說(shuō)法就比如「這個(gè)人上PTT都是來(lái)打發(fā)時(shí)間的，根本沒(méi)有目的。」

 

2.好奇心作祟

他知道或不知道一個(gè)產(chǎn)品內(nèi)容，但是在因緣際會(huì)下知道這樣的一個(gè)產(chǎn)品/人物存在。比如說(shuō)我對(duì)Miku一無(wú)所知，但是在知道的情況下會(huì)可能展現(xiàn)如「原來(lái)她是歌手idol的」一類的感覺(jué)表現(xiàn)，接著花一點(diǎn)時(shí)間去看，可能的話就像你文中提到的賈斯汀、漢化…等等。

 

3.知其事而本身卻無(wú)任何所謂

這種條件下的客戶，是就算沒(méi)有高級(jí)產(chǎn)品，就算是可以將就使用的普通產(chǎn)品也沒(méi)差，因?yàn)樗麄儽旧硎侵喇a(chǎn)品的功能，可是對(duì)他們只是點(diǎn)綴生活/打發(fā)時(shí)間的「工具」，就好比Animax上的節(jié)目，你知道頻道上的節(jié)目都是動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品，但是態(tài)度就像是一種隨便找找的心情，他沒(méi)有想看的東西上網(wǎng)找就好。

 

4.其他...等

 

 

類似像是上述這樣的情況（其實(shí)還有多），是對(duì)於產(chǎn)品認(rèn)識(shí)及意願(yuàn)都是有問(wèn)題的，在這樣的情況下跟他們談購(gòu)買(mǎi)這件事，多半放入的對(duì)話會(huì)像是你提的答案（除非本身就真的具備那些問(wèn)題），不然說(shuō)真話只要隨便打開(kāi)有類似你口中情況的收藏者櫃子，裡面的東西也是有可能讓你嘆為觀止的，因?yàn)樗麄儗?duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及意願(yuàn)都是具有的。

 

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我自己親眼見(jiàn)識(shí)過(guò)一個(gè)自稱「魔法少女收藏家」系列的收集狂，他們家規(guī)很?chē)?yán)，可是我在那個(gè)女孩子的房間裡誤以為她是要開(kāi)衣櫃給我看的時(shí)候，打開(kāi)那一瞬間可真是讓我整個(gè)人呆傻掉了，她對(duì)她的櫃子還做了個(gè)內(nèi)側(cè)，裡面放滿滿的DVD、月曆跟週邊產(chǎn)品。那時(shí)候我認(rèn)清了一個(gè)事實(shí)，絕對(duì)不能再超專業(yè)者面前展現(xiàn)的太露骨，那對(duì)他們真是太不敬了，因?yàn)樽约禾^(guò)於皮毛反而會(huì)讓他們覺(jué)得不太對(duì)。

 

（後來(lái)還被她逆推坑看庫(kù)洛魔法使跟chobits，我房間還多了一套chobits漫畫(huà)跟月曆）

現(xiàn)在想起來(lái)，那衣櫃還真的實(shí)在有夠大...然後進(jìn)女孩子房間嘛，通常孩子的父母會(huì)有什麼反應(yīng)，大家應(yīng)該是知道的。就算我藉口功課好了，還是有些子女的家長(zhǎng)會(huì)（就這樣無(wú)辜被對(duì)方父母盯一個(gè)月，汗）

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回到剛才的話題上，你要協(xié)助你的朋友購(gòu)買(mǎi)這一件事情，必須要先確定他對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或相關(guān)內(nèi)容認(rèn)識(shí)程度到哪個(gè)層次上，如果像是我剛剛在上面提的例子，那你還有一大段路要走；若是已不在那種可能性之中，那你可以考慮進(jìn)行意願(yuàn)的誘導(dǎo)處裡，簡(jiǎn)單的講就是讓他產(chǎn)生適度消費(fèi)的需求。像是我對(duì)朋友總是會(huì)問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：「你覺(jué)得它(某套軟體)應(yīng)該要多少錢(qián)？如果是xxx（另一套軟體），你會(huì)想付嗎？」像這樣的直球直接對(duì)決，如果你得到是前者很低價(jià)，後者擺出的是一種「沒(méi)辦法」的態(tài)度時(shí)，就可能是指這樣的一個(gè)人消費(fèi)的意願(yuàn)是有問(wèn)題的，因?yàn)樗恢浪欠裾娴南胍@樣的一個(gè)東西。這是現(xiàn)在很容易遇到的問(wèn)題，如果不是一毛錢(qián)能不花到就盡量別花，不然就毫無(wú)目的的撒錢(qián)。

 

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我很愛(ài)拿windows軟體去問(wèn)，然後問(wèn)apple。我的朋友中很多都是會(huì)認(rèn)為微軟產(chǎn)品本來(lái)就應(yīng)該要免錢(qián)的，然後談到apple就會(huì)反應(yīng)「他們是代表流行的，你不花沒(méi)辦法…。」像這樣的情況我多半苦笑，因?yàn)樗麄兛赡懿恢浪麄冇玫臇|西中何者會(huì)代表著他們的意願(yuàn)。

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遇到像這樣的狀況，你還想幫助對(duì)方花錢(qián)買(mǎi)，那必須要先有做白工的覺(jué)悟，因?yàn)樵谶@種過(guò)程必須誘導(dǎo)或重建一個(gè)人消費(fèi)意願(yuàn)的問(wèn)題，得要讓對(duì)方擁有類似像「你確實(shí)很想要…」的心情（這倒我想到王牌投手的某場(chǎng)景），中間過(guò)程可能得帶動(dòng)某種嘗試如分享的喜悅感、幸福感（不是成就感！），帶動(dòng)對(duì)方想要去做的心情，或者是加入某個(gè)Group來(lái)促使他產(chǎn)生某種行動(dòng)，講坦白點(diǎn)就類似一種熱情啦，問(wèn)題是你要夠熱。

 

這種體現(xiàn)比如：

（本來(lái)我想用空之軌跡的小艾當(dāng)例子，看看那個(gè)幸福的約書(shū)亞）→不對(duì)吧

（打網(wǎng)球很快樂(lè)喔。）→等等我在打什麼！？

（跟大家說(shuō)好你不會(huì)回...我們?cè)僖黄?..）→扯遠(yuǎn)了！

 

如上述一類感受等等，我是說(shuō)要用什麼樣的方式令對(duì)方產(chǎn)生感覺(jué)，進(jìn)而帶動(dòng)意願(yuàn)這件事，或者是清楚意願(yuàn)這件事實(shí)。ACG的部份用「清楚意願(yuàn)」需要走很長(zhǎng)的一段路，但是「帶動(dòng)意願(yuàn)」 應(yīng)該還在可行範(fàn)圍內(nèi)，你可能需要考慮及計(jì)畫(huà)一下你朋友需要用什麼方式來(lái)帶動(dòng)意願(yuàn)，如果需要連「認(rèn)識(shí)」的層次都需要下功夫的話，那就得更花心力了。

但是，我坦白的講：「在一個(gè)人面前談『智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)』這件事表示我們可能會(huì)注意到這問(wèn)題本身是沒(méi)有錯(cuò)誤的，可是在認(rèn)識(shí)及思考層次上可能會(huì)主動(dòng)消去認(rèn)識(shí)及意願(yuàn)這件事。」這在很多面相上都是不同的出發(fā)點(diǎn)好了，從心情上來(lái)講這是一種「保護(hù)」而不是「分享」，如果把「保護(hù)」立於分享之前可能會(huì)令一部分人產(chǎn)生下意識(shí)產(chǎn)生「隔離」或「禁區(qū)」的效用，也就是說(shuō)迫使一個(gè)人可能產(chǎn)生不去用或避開(kāi)此產(chǎn)品的想法，因此在引導(dǎo)認(rèn)識(shí)及產(chǎn)生意願(yuàn)的過(guò)程中，千萬(wàn)不要先把「智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)」的立場(chǎng)放在第一順位，而是知道該不該做及盡量不去產(chǎn)生問(wèn)題的方式為先。

要講就是講是可能會(huì)講不盡，各行各業(yè)都有智慧財(cái)產(chǎn)的問(wèn)題，ACG遇到這個(gè)部份我想是真的得多花點(diǎn)心思去處理，畢竟身邊朋友如果是知道這些內(nèi)容卻不是有意願(yuàn)存在的話，那其實(shí)是很得費(fèi)上相當(dāng)大的功夫才行。

 

 

 

主要內(nèi)容大概就這樣吧，其實(shí)我覺(jué)得事情不管怎麼樣，談到智慧財(cái)產(chǎn)問(wèn)題的時(shí)候，很多人總是不由得扳起一張臉來(lái)看所有事，可是問(wèn)題不該是如此。我們談一些事情確實(shí)得顧慮到智慧財(cái)產(chǎn)這個(gè)原則並沒(méi)有錯(cuò)誤，但是初衷與智慧財(cái)產(chǎn)摩擦產(chǎn)生的問(wèn)題應(yīng)該是可以處理的，但並不是將他完整的立於表面之上，而是藉由適當(dāng)?shù)胤绞饺シ窒砀鞣N不同的感受。把智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)當(dāng)成一個(gè)法來(lái)看的時(shí)候，要有快樂(lè)的心情是很難得，除非我們真的不把它當(dāng)成一件事來(lái)看，那我也會(huì)覺(jué)得我們很不尊重他了。

 

「體現(xiàn)」是一種心情上的開(kāi)拓，而不是一種「商品」的承諾。如果讓「商品」的承諾取代了「心情」的開(kāi)拓，那我們的「視野」也就不會(huì)變得遼闊。